Những tháng mùa hè, mặc dù thời gian tạm lắng rõ ràng, được đánh dấu bằng một loạt các sự kiện thú vị, cả về văn hóa và thương mại. Có thể điều này không ảnh hưởng đến tất cả các công ty trên phạm vi toàn cầu, nhưng các chuyên gia của nhà sản xuất dụng cụ viết, đồng hồ, trang sức và đồ da nổi tiếng này đã phải đi lại nhiều, giao tiếp và thực hiện các dự án mới trong những tháng mùa hè. Chúng tôi đang nói về Montblanc, người có phó chủ tịch, ông Zonke Thorniport, chúng tôi đã gặp và nói chuyện trong lễ khai trương một cửa hàng thương hiệu mới ở Dubai.
Xin chào, Zonke, trước khi bạn trở thành phó chủ tịch bán hàng của Montblanc, bạn đã tham gia chặt chẽ vào thị trường của Nga và các nước CIS. Ý kiến của bạn về các quốc gia của chúng tôi, về tiềm năng của họ đối với một thương hiệu như Montblanc là gì?
Ồ, tôi biết Nga rất rõ, và chúng tôi làm việc rất nhiều với đất nước của bạn. Chỉ vài ngày trước, tôi trở về từ lễ hội Stars of the White Nights tráng lệ, được tổ chức tại St. Petersburg theo sáng kiến của nhạc trưởng vĩ đại Valery Gergiev, và chúng tôi đã hỗ trợ trong bốn năm qua. Tôi phải nói rằng St. Petersburg là một thành phố thú vị không ngừng gây ngạc nhiên.
Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể nói chuyện một cách an toàn về một câu chuyện tình yêu của người Viking giữa Nga và Montblanc, khi chúng ta chia sẻ một triết lý tương tự. Montblanc là một thương hiệu thời trang nổi tiếng, nhờ đó chúng tôi có cơ hội hỗ trợ âm nhạc cổ điển hiện đại, nghệ thuật và thực hiện các chương trình giáo dục khác nhau, ví dụ, cùng với UNISEF. Âm nhạc cổ điển rất phổ biến ở Nga, đó có lẽ là lý do tại sao chúng tôi đã phát triển mối quan hệ thân thiện nồng ấm như vậy với Valery Gergiev, người mà chúng tôi khám phá những tài năng và tên tuổi mới cho các cảnh opera trên thế giới. Đây là một sự hợp tác tuyệt vời. Chúng tôi có quan điểm chung về chất lượng âm nhạc, về triết lý của nó.
Nga là một quốc gia có di sản văn hóa và lịch sử phong phú, mà chúng tôi, với tư cách là nhà sản xuất các công cụ viết xa xỉ, không coi thường. Ví dụ, chúng tôi đã phát hành một loạt bút giới hạn "Fedor Dostoevsky", "Peter Đại đế", "Catherine Đại đế", và gần đây nhất là một loạt các công cụ viết "Peter Ilyich Tchaikovsky" đã được phát hành.
Ngoài ra, tôi phải nói rằng từ thời Peter Đại đế, mối liên hệ giữa Nga và Đức rất mạnh mẽ, và tất nhiên, đáng để nhớ lại tất cả các công chúa Đức, người đã từng trở thành hoàng hậu Nga. Đây là một kết nối lịch sử giữa các dân tộc, và chúng tôi là sự tiếp nối của nó. Hiện tại, bất chấp sự khủng khiếp và nỗi đau của Chiến tranh thế giới thứ nhất và thứ hai, các dân tộc của chúng ta vẫn tiếp tục phát triển và tăng cường quan hệ song phương.
Xin vui lòng cho chúng tôi biết những thách thức mà Montblanc phải đối mặt trong cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu?
Tôi phải nói rằng không ai có thể phủ nhận rằng cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu bắt đầu từ cuối năm 2008 đã ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực của cuộc sống con người. Tuy nhiên, tình hình tại Montblanc hơi khác một chút, vì chúng tôi vẫn đang phát triển. Chúng tôi bắt đầu chương trình đa dạng hóa sản phẩm chỉ 20 năm trước. Đây là một thời gian ngắn, vì chỉ trong năm 2006, Montblanc đã kỷ niệm 100 năm thành lập. Hơn nữa, chúng tôi lưu ý ngày này không phải để xem những gì đã xảy ra trong hàng trăm năm qua, nhưng để hiểu những gì sẽ xảy ra trong công ty trong thế kỷ tới. Chúng tôi có một tầm nhìn rõ ràng về việc thương hiệu nên như thế nào và điều này có thể thấy rõ trong tất cả các cửa hàng mới của chúng tôi, bao gồm cả cửa hàng này tại Boulevard Jumeirah Emirates Towers. Năm nay, chúng tôi đã mở các cửa hàng ở Dubai và Brandenburg, vào giữa năm ngoái, điều đó có nghĩa là, giữa cuộc khủng hoảng, một cửa hàng hàng đầu ở Paris. Chúng tôi không nhìn vào tình hình kinh tế trên thế giới, chúng tôi quan tâm nhiều hơn đến chương trình phát triển và đa dạng hóa thương hiệu. Chúng tôi cố gắng định vị Montblanc không chỉ là nhà sản xuất dụng cụ viết mà còn là thương hiệu đồng hồ và trang sức trong phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, chúng tôi không thể không thích ứng chiến lược của mình với tình hình trên thế giới, và ví dụ, năm ngoái chúng tôi đã phát hành cùng với UNISEF một bộ sưu tập bút Meisterstuck, đã nhận được sự công nhận lớn trên thế giới. Ngày nay, 10% doanh số của họ được chúng tôi chuyển sang UNISEF để hỗ trợ giáo dục trẻ em ở các nước đang phát triển. Vì vậy, tôi đoán chúng ta không có gì để phàn nàn về cuộc khủng hoảng. Thương hiệu đang phát triển, chúng tôi tiếp tục tung ra các sản phẩm mới, đầu tư vào sản xuất, phát triển đồng hồ của riêng mình và lạc quan về tương lai.
Những loại sản phẩm Montblanc nào có nhu cầu nhiều nhất hiện nay bởi khách hàng ở các quốc gia khác nhau trên thế giới?
Các công cụ viết của chúng tôi nổi tiếng trên thế giới và cũng bán rất chạy, đặc biệt nếu chúng là những cây bút từ các phiên bản giới hạn được trang trí bằng kim cương và đá quý, vì chúng không chỉ là những cây bút, chúng đã là tác phẩm nghệ thuật khơi dậy sự quan tâm của những người giàu có và nhà sưu tập. Bút của chúng tôi là một thương hiệu uy tín, nếu bạn thích. Gần đây, sự quan tâm của khách hàng đối với trang sức và đồng hồ của chúng tôi đã tăng lên rõ rệt. Chúng tôi cố gắng sản xuất các sản phẩm có "lịch sử" riêng. Nó thu hút mọi người trên khắp thế giới.
Bạn có biết có bao nhiêu tài liệu lịch sử quan trọng trên thế giới đã được ký bởi bút Montblanc?
Đây là một câu hỏi khó. Một số tiền rất lớn. Tôi tin rằng không ai tính chắc chắn. Nhưng mỗi ngày, có hàng trăm tài liệu trên thế giới, đặc biệt là tại các buổi lễ ký kết chính thức.
Tôi thấy những cây bút của chúng tôi trong tay của nhiều nguyên thủ quốc gia. Nó nói lên hương vị tốt của những quý ông này (cười).
Những sản phẩm Montblanc được công nhận bán chạy nhất?
Bút Meisterstuck đã trở thành một cuốn sách bán chạy nhất trên toàn thế giới kể từ năm 1994. Bây giờ một viên kim cương đã xuất hiện trên đỉnh của chúng, nhưng điều này không ảnh hưởng gì cả. Những cây bút này cũng có nhu cầu ngày nay, như trong thế kỷ trước. Đồng hồ Reusec của chúng tôi đang trở thành một sản phẩm bán chạy nhất hiện đại, vì sự sáng tạo của họ có một lịch sử độc đáo.
Nhân tiện, ngành công nghiệp đồng hồ thế giới đã phản ứng thế nào với "trải nghiệm đồng hồ" của Montblanc?
Khi chúng tôi lần đầu tiên bắt đầu phát triển những chiếc đồng hồ đầu tiên của mình mười năm trước, các nhà sản xuất đồng hồ nổi tiếng đã cười và hỏi chúng tôi nơi chúng tôi sẽ đổ mực. Chúng tôi không nghiêm túc. Và bây giờ họ đối xử với chúng tôi rất tôn trọng, vì rất ít người có thể phát triển đồng hồ của riêng họ trong mười năm, nhưng chúng tôi đã thành công.
Một tình huống tương tự là với viên kim cương được cấp bằng sáng chế của chúng tôi được cắt theo hình ngôi sao sáu cánh, hoàn toàn trùng khớp với sự xuất hiện của logo Montblanc. Lúc đầu, không ai tin rằng điều này là có thể, bây giờ mọi người đều ngưỡng mộ. Và chúng tôi rất vui khi khai thác viên kim cương độc đáo này của chúng tôi trong trang sức, đồng hồ và phụ kiện.
Trở lại Trung Đông. Điều gì sẽ là bước tiếp theo để phát triển thương hiệu trong khu vực này?
Chúng tôi đã đến khu vực Trung Đông, nơi chúng tôi coi là một trong những thị trường chính của chúng tôi, hơn hai mươi năm trước. Nhân tiện, Montblanc là một trong những thương hiệu châu Âu đầu tiên mở cửa hàng tại Dubai và Abu Dhabi. Trong những năm qua, chúng tôi đã quản lý để tạo ra một mạng lưới các cửa hàng rộng lớn.
Chúng tôi coi UAE, và đặc biệt, Dubai, là nền tảng tiềm năng nhất cho thương hiệu của chúng tôi, vì các trung tâm mua sắm mới và khách sạn thời trang liên tục xuất hiện ở đây. Chúng tôi cố gắng cung cấp các bộ sưu tập mới nhất trong thị trường này và cập nhật giao diện của các cửa hàng của chúng tôi. Tôi nghĩ điều này rất quan trọng nếu chúng ta muốn ở đỉnh cao của sự nổi tiếng.
Những quốc gia nào khác bạn xem xét thị trường mục tiêu cho Montblanc?
Thương hiệu Montblanc được đại diện trên tất cả các châu lục, gần như đồng đều. Và điều này không thể nhưng vui mừng. Trong số các thị trường mới mà chúng ta vẫn đang khám phá, tôi sẽ đặt tên cho Trung Quốc và Ấn Độ, cả hai đều có tiềm năng lớn và dân số khổng lồ, có sự giàu có không ngừng tăng lên. Và, tất nhiên, Trung Đông và thị trường của Nga và các nước CIS.
Cảm ơn bạn rất nhiều vì cuộc trò chuyện, Zonka. Hẹn gặp bạn ở Dubai
