Phỏng vấn: Irina Ivanova
Các cơ chế và mô hình hoàn hảo của bốn bộ sưu tập quan trọng của thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ đã được trình bày tại triển lãm cá nhân gần đây tại Dubai tại Dubai Dubai Mall.
Chúng tôi đã gặp Giám đốc điều hành và cổ đông Antonio Calce, người có kế hoạch chiến lược có tầm nhìn đã giúp giành được vị trí thương hiệu trong một nhóm các nhà máy cao cấp của Thụy Sĩ. Một doanh nhân và nhà quản lý thành công đã chia sẻ tầm nhìn của mình về khả năng cạnh tranh thương hiệu trong ngành đồng hồ.
Antonio, bạn có nhiều kinh nghiệm trong ngành đồng hồ. Kể từ khi bạn bắt đầu làm việc tại Corum, bạn đã hài lòng với thành công của mình chưa?
Đã làm việc 13 năm tại Tập đoàn Richemont, tôi có thể nói rằng tôi đã trải qua một ngôi trường tuyệt vời. Khi tôi gia nhập Corum vào năm 2005, với tư cách là phó chủ tịch trong việc phát triển và cải tiến các mô hình chính, thương hiệu đã ra khỏi thị trường.
Nó là khá khó khăn cho sự sống còn của công ty, bởi vì luôn có nhiều đối thủ cạnh tranh. Nhưng bây giờ tôi thấy rõ rằng mọi người hiểu sản phẩm và quan trọng là hiểu chiến lược của chúng tôi. Nhờ có cô, công ty không chỉ hồi sinh mà còn có thể trở thành người chơi thích hợp nhất trên thị trường. Chúng tôi hiểu rằng ngày nay cần phải xây dựng, trước hết là nhận thức về thương hiệu. Quá trình này, tất nhiên, sẽ không bao giờ kết thúc, nhưng tôi chắc chắn rằng trong vòng 8-10 năm nữa chúng ta sẽ chuyển sang một giai đoạn đặc biệt. Và nó thực sự thú vị.
Những thay đổi chính đã xảy ra kể từ khi bạn gia nhập công ty như một doanh nhân là gì?
Giờ đây, thương hiệu đã có sự nhận dạng rõ ràng và rõ ràng hơn về phạm vi mô hình: bộ sưu tập hồi sinh Cúng Romulus, Bộ trưởng Đô đốc, Hồi Golden Bridge, và dòng đặc biệt, một sản phẩm đặc biệt được sản xuất cho các nhà sưu tập - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Chúng tôi đang di chuyển theo hai hướng: loại thể thao của mẫu đô đốc Đô đốc Cup Cup và loại Brid Bridges độc quyền - một sản phẩm độc đáo thuộc loại cao cấp nhất. Cách tiếp cận của tôi trong quảng cáo là định hình giá trị của họ trong thị trường đồng hồ trong thời gian dài.
Thêm vào đó, phân phối hợp lý là một thành phần quan trọng, chất lượng của bài thuyết trình là rất quan trọng. Các đại lý bán hàng thường bị thúc đẩy chỉ bởi mong muốn kiếm tiền, và điều này đôi khi có thể đi ngược lại chiến lược quảng bá thương hiệu của chính công ty. Ở Dubai, chúng tôi thích làm việc với Ahmed Seddiqi & Sons, chúng tôi hoàn toàn có thể dựa vào năng lực và vị trí ưu tú của họ ở UAE. Và tại Moscow, chúng tôi quyết định mở văn phòng bán hàng của riêng mình. Người Nga đi du lịch rất nhiều, và sự công nhận ở Nga rất quan trọng đối với tôi: Người Nga biết bạn - họ biết bạn ở khắp mọi nơi. Mỗi quốc gia có chiến lược xây dựng nhận thức thương hiệu riêng. Hai năm trước, chúng tôi đã bắt đầu một chiến dịch PR với Zenith, tôi coi đó là một công cụ lý tưởng để quảng bá thương hiệu. Nếu chúng ta đi theo con đường quảng cáo tiêu chuẩn, thì để được công nhận ở Nga mà chúng ta đã đạt được, chúng ta sẽ mất 2-3 năm và một số tiền rất lớn. Và với sự giúp đỡ của một vài sự kiện mỗi năm, nơi có khoảng 300 khách mời, hình ảnh thương hiệu được xây dựng ở mức thực sự cao, và đây là điều tôi muốn. Không chỉ là về quảng cáo, bạn cần phải kết nối với người khác, khả năng cho họ xem sản phẩm. Đây là chìa khóa mở ra nhiều cánh cửa.
Bạn đã có 2 sản phẩm mang tính biểu tượng. Tôi có cần phải phát minh ra một cái gì đó mới?
Chúng tôi đã rất may mắn vì chúng tôi không phải là "người biểu diễn một bài hát". Hầu hết các thương hiệu đồng hồ chỉ có một yếu tố quan trọng, chúng tôi có hai - đây là lợi thế và tiềm năng lớn của chúng tôi.
Cách đây không lâu, thiết kế của đồng hồ không quan trọng như ngày nay. Bạn chỉ có thể lắp ráp đồng hồ và bán nó. Ngày nay, người mua biết rất nhiều về đồng hồ, và họ muốn thiết kế phù hợp với nội dung bên trong. Sự khác biệt của chúng tôi so với các thương hiệu khác là dựa trên thiết kế, chưa kể đến tính độc đáo và chất lượng cao của cơ chế đồng hồ. Thương hiệu Corum dưới 200 năm tuổi, nhưng chúng tôi tuân thủ các điểm chính sau: lịch sử thực tế, một sản phẩm mang tính bước ngoặt và độc quyền công nghệ. Bạn không thể xây dựng một doanh nghiệp mà không có ba khía cạnh cơ bản này và bạn không thể tồn tại trong thế giới này. Chúng tôi có bằng sáng chế cho một công nghệ độc đáo, điều này rất quan trọng và việc thay đổi mô hình hàng năm có thể không hợp lý.
Bởi vì đó là một chiến lược thương hiệu thời trang?
Đúng vậy. Chúng tôi không phải là một thương hiệu thời trang. Đó là, khách hàng của chúng tôi không nên thay đổi đồng hồ Corum cho một chiếc mới trong một năm. Điều này sẽ ảnh hưởng xấu đến hình ảnh của khách hàng và uy tín của công ty. Mọi người mua đồng hồ không phải với giá 1.000 đô la, mà với giá 50 - 100 nghìn và chúng tôi phải tôn trọng người tiêu dùng. Nếu bạn mua Corum, bạn sẽ nhận được một chiếc đồng hồ trong thời gian dài, về lâu dài. Đây là phương châm của chúng tôi.
Huyền thoại hàng đầu
Bộ sưu tập Cup của Đô đốc đã mở đường cho sự thành công cho thương hiệu Corum. Mô hình đầu tiên được đặt tên theo danh dự của cuộc đua thuyền quốc tế lớn sau chiến tranh, được tổ chức dưới sự bảo trợ của Câu lạc bộ đua xe Hoàng gia Anh. Nó được trang bị một cơ chế độc quyền với chỉ báo cơ học có một không hai về tốc độ và thời gian của thủy triều. Những mô hình này vẫn còn là huyền thoại, nhờ vào mối liên hệ chặt chẽ với các đoàn quân hàng đầu thế giới và các du thuyền nổi tiếng.
