Đã phỏng vấn: Elena Olkhovskaya
Thương hiệu ZILLI được tạo ra vào năm 1970 và ban đầu chuyên bán các sản phẩm da và lông thú chất lượng cao nhất. Không phổ biến ở quê hương của nó ở Pháp, thương hiệu từ Lyon ngày nay rất nổi tiếng trong giới thượng lưu và những người giàu có trên khắp thế giới, bao gồm cả ở Nga và các nước cộng hòa thuộc Liên Xô cũ.Các sản phẩm của ZILLI được bán tại 150 cửa hàng bán lẻ trên toàn thế giới, bao gồm 15 bộ phận trong các cửa hàng miễn thuế tại các sân bay hàng đầu và 20 cửa hàng riêng. Vào tháng 6 năm nay, thương hiệu ZILLI đã khai trương cửa hàng hàng đầu tại trung tâm mua sắm lớn nhất Trung Đông, Trung tâm thương mại Dubai. Alan Schimel, giám đốc điều hành của ZILLI, đã đến khai trương. Với anh ta, chúng tôi đã nói về lông thú, khách hàng Nga và kế hoạch ngay lập tức.
Chào buổi tối, Alan. Hãy để tôi chúc mừng bạn về việc khai trương cửa hàng Zilli mới ở Dubai ...
Đây không phải là cửa hàng của tôi, đây là nhượng quyền thuộc sở hữu của tập đoàn Bin Hendi.
Chà, kể từ khi bạn đến Dubai, không thể phủ nhận rằng đây là đứa con tinh thần của bạn ....
Đúng là bạn có thể. Mặc dù trang trí nội thất của cửa hàng địa phương phù hợp với thị trường địa phương, nhưng không có gì, tôi thích nó.
Bạn mong đợi gì từ công việc của cửa hàng ZILLI hàng đầu tại thị trường Dubai?
Tôi muốn số lượng khách hàng nói tiếng Nga trong đó tăng lên mọi lúc (cười). Đây là phân khúc khách hàng chính của chúng tôi. Không, tất nhiên, chúng tôi có nhiều người hâm mộ trong số những người dân địa phương, và điều đó làm tôi rất hạnh phúc. Tôi đã làm việc với UAE trong một thời gian dài và tôi biết rất rõ thị trường địa phương. Anh ấy rất duyên dáng. Mở cửa hàng hàng đầu, chúng tôi xem xét tiềm năng của toàn bộ khu vực. Abu Dhabi đang phát triển nhanh chóng ngày hôm nay, chúng tôi có các cửa hàng ở Qatar, Ả Rập Saudi và Lebanon. Nhân tiện, cửa hàng ở Beirut cho thấy kết quả bán hàng rất tốt, cũng như Dubai.
Vì bạn đang nói về những người mua Nga, những chính trị gia hay doanh nhân nghiêm túc nào trong ZILLI?
Chúng tôi được lựa chọn bởi nhiều người có ảnh hưởng ở Nga và các nước CIS khác, cả chính trị gia và doanh nhân. Tôi không thể liệt kê tất cả mọi người theo tên, ghi nhớ một khía cạnh như tính bảo mật, nhưng tôi có thể nói rằng, ví dụ, thủ tướng của bạn, ông Vladimir Putin, mặc quần áo từ ZILLI. Trong số các khách hàng của chúng tôi có rất nhiều người sáng tạo - ngôi sao điện ảnh, nghệ sĩ, ca sĩ. Bất kể một người làm gì, điều quan trọng là cả chất lượng và giá cả của chúng tôi đều phù hợp với anh ta.
Là quần áo tùy chỉnh được thực hiện tại ZILLI?
Không Thương hiệu ZILLI đã là độc quyền, vì vậy đừng biến nó thành một thứ không thể tiếp cận được. Tất nhiên, chúng tôi có thể sản xuất một cái gì đó theo yêu cầu đặc biệt, nhưng chúng tôi không tham gia vào việc may hàng loạt quần áo để đặt hàng. Chúng tôi muốn người mua có một sự lựa chọn.
Bạn có nghĩ rằng khách hàng ở các quốc gia khác nhau có các yêu cầu khác nhau đối với các loại được trình bày trong các cửa hàng ZILLI không?
Không, tất cả các bộ sưu tập của tôi được bán với thành công như nhau trên toàn thế giới.
Sau đó, hãy nói cho tôi biết, làm thế nào bạn quản lý để tìm ra công thức bộ sưu tập đúng cách của Cameron?
Tôi tìm thấy cô ấy trong tâm hồn của tôi (cười). ZILLI là một công ty có tinh thần và sự gợi cảm đặc biệt. Các nhà thiết kế tài năng và stylist làm việc trong công ty của chúng tôi, nhưng sự thống nhất về cảm xúc rất quan trọng đối với chúng tôi. Và nó có thể được nhìn thấy trong kết quả công việc của chúng tôi - trong các bộ sưu tập của chúng tôi. Tinh thần đoàn kết được thể hiện rõ hơn với ZILLI, ví dụ, với Jean-Paul Gaultier hoặc các nhà thiết kế khác. Bốn mươi năm hiện diện của chúng tôi trên thị trường và sự phổ biến đáng kinh ngạc của thương hiệu giữa những người mua chứng tỏ rằng chúng tôi đã tìm thấy công thức phù hợp.
Nhưng, giả sử, trước đó ở cùng một Dubai, không thể mua các mặt hàng mang nhãn hiệu mùa đông hoặc mùa thu, và bây giờ - xin vui lòng: cả áo khoác da và ủng ấm .... Mọi thứ đều đơn giản. Hàng triệu khách du lịch từ khắp nơi trên thế giới đến Dubai, vì vậy các bộ sưu tập cung cấp da, cashmere và lông thú. Ngay cả người dân địa phương cũng cần quần áo ấm để đi nghỉ hè ở châu Âu. Và hôm nay chúng tôi trình bày trong cửa hàng của chúng tôi một lựa chọn lớn của hàng dệt kim, giày trái mùa, phụ kiện mùa thu đông - khăn quàng cổ, găng tay và như vậy.
Khi nói đến sự thanh lịch, mọi người có luôn chọn ZILLI không?
Tôi sẽ nói, không phải luôn luôn, nhưng thường xuyên. Chúng tôi làm việc trong một thị trường mở và miễn phí. Hai mươi năm qua đã cho thấy rằng các sản phẩm của chúng tôi rất phổ biến ở Nga. Doanh số tại thị trường Nga chiếm phần lớn nhất trong doanh thu của công ty. Gần đây chúng tôi đã mở hai cửa hàng mới ở Sochi và một ở Krasnodar.
Bạn đã sẵn sàng cho Thế vận hội 2014?
Từng chút một ... (cười). Không, chúng tôi chỉ đơn giản là đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và cố gắng mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường với tiềm năng đáng kể nhất.
Bạn sẽ gọi những người bán hàng tốt nhất trong bộ sưu tập ZILLI ngày nay là gì?
Trước hết, đó là hàng dệt kim, quần jean và áo khoác da. Bộ đồ kinh doanh hiện không bán chạy. Mọi người hơi mệt mỏi với áo sơ mi trắng, cà vạt và bộ vét chính thức, họ muốn tự do hơn và thể thao hơn trong quần áo. Xu hướng này đang phát triển ở khắp mọi nơi, đặc biệt là liên quan đến cuộc khủng hoảng tài chính, bởi vì một vụ kiện nghiêm ngặt có liên quan chặt chẽ với nhiều lĩnh vực tài chính ngân hàng, vốn không ở vị trí tuyệt vời nhất. Chúng tôi bán rất ít phù hợp với kinh doanh chính thức hơn trước.
Chúng ta nên mong đợi điều gì trong mùa thu đông?
Chúng tôi đã tạo ra khá nhiều mẫu áo khoác, áo khoác và áo khoác có chiều dài tay áo. Ngoài ra trong bộ sưu tập sẽ được giới thiệu các dòng sản phẩm da mới làm bằng da rất mỏng và chất lượng cao. Mọi người ngày nay muốn mua một cái gì đó ấm áp, nhưng đồng thời, mỏng và không nặng.
Điều này có nghĩa là bạn cần bắt đầu tìm kiếm các tài liệu mới?
Vật liệu mới rất khó tìm. Chúng tôi phải duy trì các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất. Đối với mùa đông, chúng tôi cung cấp len tốt nhất, cashmere, lông chinchilla, vải tinh xảo hiện đại và các loại da độc quyền đắt tiền, ví dụ như da của một con rắn Brazil. Cô ấy rất gầy, bền và đẹp. Nhân tiện, chúng tôi sử dụng trong sản xuất và chỉ bán các loại lông thú và da được bảo vệ một cách hợp pháp.
Theo quy định, để sản xuất hàng hóa của chúng tôi, chúng tôi sử dụng các loại da hiếm và da mỏng nhất. Chúng tôi làm việc với da cá sấu, da trăn và thậm chí cả thằn lằn. Nói chung, chúng tôi sử dụng nguyên liệu thô mà các công ty khác sợ phải chạm vào. Do đó giá của thành phẩm, có thể đạt đến số lượng rất lớn. Ví dụ, một chiếc áo khoác có kích cỡ lớn, chinchilla hoặc áo khoác da cá sấu có thể có giá 30, 50 và 60 nghìn euro.
Theo tôi biết, ZILLI không phải là một công ty lớn từ Lyon. Liên quan đến sự gia tăng số lượng cửa hàng và tiếp cận thị trường mới, khối lượng sản xuất có tăng không?
Năm ngoái, chúng tôi đã tăng sản lượng lên 28%, năm nay mức tăng trưởng vừa phải hơn - chỉ 12%, khá tốt, với tình hình hiện tại. Các cơ sở sản xuất của chúng tôi được đặt tại Pháp và Ý và cho đến nay chúng tôi không có kế hoạch mở rộng chúng.
Kế hoạch trước mắt của bạn là gì?
Năm nay, chúng tôi dự kiến sẽ tăng thêm 10% về số lượng. Ngoài ra, tôi sẽ quay trở lại Mỹ, nơi tôi sẽ mở một cửa hàng lớn ở New York vào đầu tháng 9.
Bất kỳ cửa hàng ZILLI mới nào khác sẽ xuất hiện ở Nga và các nước CIS?
Chúng tôi chỉ có 25 người trong số họ ở Nga, ở hầu hết các thành phố lớn của Nga. Tôi thậm chí còn biết tất cả tên của các thành phố (cười). Moscow, St. Petersburg, Yekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara, v.v. Ở một số thành phố, tôi không chỉ không, tôi thậm chí chưa bao giờ nghe nói về họ trước đây. Thêm vào Ukraine, Kazakhstan, Azerbaijan, các nước CIS khác ... Đây là thị trường hàng đầu của tôi. Ở vị trí thứ hai sau Nga và CIS là Châu Âu - Paris, London, Geneva. Chúng tôi có doanh số rất tốt ở Ý ...
Là người mua Nga rất khắt khe?
Tôi không biết, họ là tốt nhất trên thế giới đối với tôi. Họ không phải là người thất thường, rất dễ để làm việc với họ. Họ muốn mọi thứ cùng một lúc và bây giờ, điều này rất có lợi cho tôi. Trong 40 năm làm việc của tôi, 20 năm qua là thành công nhất, và tất cả là nhờ khách hàng Nga. Nói chung, tôi có một tội lỗi để phàn nàn về họ.
Có khó khăn để cạnh tranh với các thương hiệu thời trang khác đại diện trong phân khúc thời trang nam?
Có lẽ bạn đã quên rằng tôi là người Pháp. Một người Pháp thực sự không thể có đối thủ cạnh tranh.
Câu hỏi được xóa. Sau đó, xin vui lòng cho tôi biết, là một người Pháp thực thụ, bạn có thể cung cấp những gì đẹp cho một nửa nhân loại?
Đối với những quý cô xinh đẹp, chúng tôi may áo khoác lông và áo khoác lông từ những loại lông thú ưu tú và đắt tiền nhất - sable, marten, ermine, những giống chồn quý hiếm. Thêm vào đó, đối với mỗi chiếc áo khoác lông, chúng tôi cung cấp túi da cá sấu sang trọng. Bộ sưu tập và phụ kiện lông thú của phụ nữ chiếm 3-4% tổng doanh thu hàng năm của tôi.
Tôi có thể xem và mua áo khoác lông và túi từ ZILLI ở đâu?
Tất nhiên, không phải ở Dubai, mà chắc chắn là ở Moscow, St. Petersburg, Paris, Cannes .... Những cửa hàng này được thiết kế cho những người phụ nữ đến đó cùng với những người đàn ông giàu có.
Tôi muốn thấy một người phụ nữ tự mình đi mua áo khoác lông từ một con ermine hoặc sable ...
Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo ra những kiệt tác thực sự cho phụ nữ mà chỉ một người đàn ông có thể đánh giá cao.
Những sáng tạo nào của bạn trong bộ sưu tập ZILLI mà bạn đặc biệt tự hào?
Có lẽ, tôi sẽ gọi công việc tốt nhất của tôi - một chiếc áo khoác nam từ da mỏng của một con lợn trắng. Tôi có thể may chúng chỉ ba hoặc bốn mảnh một năm. Loại da này rất hiếm mà ngày nay tôi có thể tự tin nói rằng tôi là người duy nhất may quần áo từ nó. Chiếc áo khoác này là một sản phẩm bán chạy nhất ở Moscow và Paris, nhưng bạn khó có thể nhìn thấy nó ở Dubai, bởi vì chất liệu được sử dụng để may nó.
Bạn có lạc quan về việc vượt qua cuộc khủng hoảng tài chính hiện tại?
Vẫn chưa có gì rõ ràng, nhưng thương hiệu ZILLI đang hoạt động tốt trên toàn thế giới. Không ai có thể nói những gì sẽ xảy ra. Nhưng dường như toàn bộ doanh nghiệp trên thế giới sẽ trở nên dễ hiểu, trung thực và minh bạch hơn. Tất nhiên, mọi người đang trải qua thời kỳ khó khăn, nhưng tất cả điều này dường như không gây tử vong cho tôi. Vì vậy, chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc.
Cảm ơn rất nhiều về cuộc trò chuyện, Alan. Hy vọng sẽ gặp lại bạn.
