Đã phỏng vấn: Elena Olkhovskaya
Thị trường xa xỉ ghen tị chấp nhận người mới. Ông kiểm tra chúng về sức mạnh và tính nhất quán, theo dõi chặt chẽ những thăng trầm. Ai biết được, nếu Katya Abu Samra từ gia đình Samra của Syria, nổi tiếng trong khu vực, đã không bắt đầu đàm phán với đại diện của công ty trang sức Pháp Korloff, ngày nay chúng ta có thể chiêm ngưỡng trang sức và đồng hồ độc đáo của công ty này ở Dubai và trải nghiệm niềm vui chạm vào lịch sử của viên kim cương đen bí ẩn nhất Dubai ...
Katya, chuỗi cửa hàng trang sức Samra từ lâu đã nổi tiếng ở Dubai, nhưng xin vui lòng cho tôi biết làm thế nào hóa ra thương hiệu Korloff được đại diện trên thị trường Tiểu vương quốc ngày nay?
Hãy đi trước. Khi tôi đến làm việc cho Samra và đây là công ty gia đình của chúng tôi, chúng tôi không có một thương hiệu nào thuộc về thị trường xa xỉ. Chúng tôi chỉ giao dịch đồ trang sức sản xuất của riêng chúng tôi và một số nhà máy Ý, cũng rất tuyệt vời, nhưng muốn một cái gì đó khác thường và ngon, chẳng hạn như Korloff. Và kể từ khi tôi giữ vị trí giám đốc phát triển kinh doanh, trách nhiệm trực tiếp của tôi bao gồm tìm kiếm các thương hiệu mới và các cách để mở rộng hoạt động của công ty. Và tôi quyết định rằng chúng tôi cần bắt đầu bán không chỉ đồ trang sức, mà còn cả đồng hồ trong các cửa hàng của chúng tôi.
Cá nhân tôi luôn thích các sản phẩm của Korloff, vì vậy tôi đã đến cửa hàng thời trang của thương hiệu này, lúc đó ở trung tâm mua sắm Wafi và nói rằng tôi muốn mua một vài chiếc đồng hồ để đại diện cho họ trong chuỗi cửa hàng Samra. Quản lý cửa hàng đồng ý và tôi chọn khoảng ba mươi giờ cho Samra. Nhưng khi cô ấy đến vào ngày hôm sau để ký một thỏa thuận về việc mua chiếc đồng hồ này, người quản lý cửa hàng nói với tôi: "Katya, đợi một chút với việc mua, vì Korloff có kế hoạch thay đổi nhà phân phối trong khu vực." Khi tôi phát hiện ra điều này, tôi đã xin số liên lạc để cố gắng thảo luận với Korloff về khả năng Samra có được quyền đại lý độc quyền cho các sản phẩm của họ trong khu vực.
Và vì vậy, tôi đã muốn đại diện cho Korloff từ lâu trước khi họ chú ý đến mạng Samra. Theo tôi, một sự kết hợp tốt của hoàn cảnh! Cần lưu ý rằng Korloff tại thời điểm đó đã biết chính xác người mà họ muốn xem là đại lý của mình ở khu vực Trung Đông và thậm chí đã chọn một nhóm năm nhà bán lẻ lớn cho các cuộc đàm phán cuối cùng, biết rõ ưu, nhược điểm, số lượng cửa hàng và các thông số khác của họ, và tại đây Tôi ...
Và làm thế nào bạn quản lý để thuyết phục Korloff rằng nó cần Samra như một đối tác?
Thành thật mà nói Tôi không biết. Không ai nghiên cứu tiềm năng của Samra như một nhà phân phối khu vực. Tôi chỉ đủ can đảm để gọi cho các đại diện của Korloff và mời họ đến một cuộc họp. Họ đến, cảnh báo ngay rằng họ không hứa hẹn bất cứ điều gì, vì họ không biết gì về công ty của chúng tôi và ngay cả bài thuyết trình tuyệt vời của tôi cũng không thể ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng. Và vì vậy, nó đã xảy ra, họ lắng nghe chúng tôi, nhưng không nói có hay không. Sau đó, có thêm một vài cuộc họp, kết quả là tôi đã ký thỏa thuận đại lý đầu tiên với Korloff ở Ai Cập. Sau đó, trở thành một đại lý độc quyền của Korloff tại Emirates đã dễ dàng hơn.
Tại sao cá nhân bạn thích Korloff? Điều gì bất thường bạn đã tìm thấy cho mình trong thương hiệu này, khi có rất nhiều nhà trang sức nổi tiếng với một lịch sử phong phú và các sản phẩm đặc biệt?
Khi nói đến trang sức có thương hiệu, thật khó để tôi nói ngay những gì tôi thích nhất. Một mặt, ví dụ, tôi thực sự yêu thích các đồ trang trí cổ điển của Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels và các ngôi nhà khác. Mặt khác, tôi bị thu hút bởi những đồ trang sức khác thường, trong đó có một số loại nổi bật trên ngọn lửa và không được biết đến rộng rãi như các sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng thế giới. Trong Korloff, tôi ấn tượng với tất cả mọi thứ - không giống với người khác, một trò chơi với ánh sáng, bóng tối, các cạnh. Trang trí của họ, thoạt nhìn, rất đơn giản, và nếu bạn nhìn kỹ, chúng cực kỳ đẹp, thanh lịch và ngoạn mục. Dường như với tôi, điều quan trọng đối với bất kỳ người phụ nữ nào là trông độc đáo. Trang sức Korloff có thể giúp đỡ. Tôi biết điều đó chắc chắn.
Vâng, thêm một sắc thái. Khi tôi biết về Korloff chỉ với tư cách là một khách hàng, tôi ngưỡng mộ họ và khi chúng tôi bắt đầu làm việc cùng nhau, và dần dần tôi biết nhiều hơn về công ty, tôi chỉ đơn giản là yêu thương hiệu này hoàn toàn và không thể từ bỏ. Tôi thích mọi thứ về anh ấy - và cách các chuyên gia của công ty làm việc với kim cương và đá quý, và mức độ chuyên nghiệp cao nhất ở mọi cấp độ, và khiếu hài hước, và chú ý đến chi tiết. Nói một cách dễ hiểu.
Katya, lần đầu tiên bạn nghe câu chuyện nổi tiếng về viên kim cương đen Korloff Noir là khi nào?
Tôi đã nghe nói về viên kim cương đen khi tôi đến Pháp để mua bộ sưu tập trang sức Korloff đầu tiên cho các cửa hàng của chúng tôi. Trước khi đến trụ sở của công ty, đặt tại Lyon, tôi đã chắc chắn rằng Korloff là tên của chủ sở hữu đầu tiên của thương hiệu. Hãy tưởng tượng sự ngạc nhiên của tôi khi tôi biết rằng viên kim cương đen được gọi như vậy.
Cá nhân bạn đã thất bại khi chạm vào Korloff Noir?
Tôi don lồng (cười). Nhưng tôi sẽ nói cho bạn biết ai quan tâm chính xác đến anh ta. Nữ hoàng Malaysia, hoàng đế Nhật Bản, sheikh đến từ Bahrain và có lẽ, mọi thứ đều liên quan đến một viên kim cương độc đáo. Họ nói rằng chính Daniel Payaser, người sở hữu Korloff Noir trong khoảng 30 năm, đã nhìn thấy viên kim cương này chỉ sáu lần trong đời và nếu anh chạm vào thánh tích, nó chỉ ở trong găng tay. Có lẽ anh chỉ sợ làm mất đi sự may mắn? Tôi không biết. Nhưng đánh giá bằng việc Daniel Payaser đang hoạt động khá tốt, viên kim cương này, có giá trị bảo hiểm vượt quá 37.000.000 USD, thực sự có khả năng mang lại may mắn cho chủ sở hữu. Trong mọi trường hợp, tôi tin vào nó. Thật không dễ để khiến bản thân nói chuyện khi Harry Winston và Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co và Chaumet trị vì trong thế giới trang sức, nhưng Korloff đã thành công. Ngày nay, nhà trang sức được đại diện ở 35 quốc gia trên thế giới và các cửa hàng của nó tô điểm cho các đường phố chính của New York, Tokyo, Milan và các trung tâm mua sắm hàng đầu của Trung Đông. Vào đầu thiên niên kỷ thứ ba, công ty tuyên bố tại Nga: hai cửa hàng đã được mở tại Moscow và một ở St. Petersburg. Và từ đó tôi đặc biệt vui mừng là một phần của sự thành công của Korloff.
Theo bạn, điều gì phân biệt trang sức Korloff với các mẫu trang sức khác đại diện cho phân khúc cao cấp?
Tôi nghĩ rằng Daniel, với tư cách là người sáng lập ra ngôi nhà Korloff, người trở thành chủ sở hữu của một sáng tạo độc đáo như vậy, phải liên tục giữ thanh cao nhất: tất cả các sản phẩm của nhà trang sức của anh ta phải tương ứng với lớp kim cương đen. Rốt cuộc, bản thân đá và nguồn gốc của nhà trang sức bắt nguồn từ Nga, và điều này bắt buộc chúng ta rất nhiều. Dường như với tôi rằng đất nước của bạn, lịch sử và văn hóa của nó có một số ý nghĩa đặc biệt đối với Daniel. Điều này có thể được nhìn thấy trong hầu hết các bộ sưu tập Korloff.
Nhân tiện, công ty sản xuất không nhiều trang sức. Hầu hết chúng được thực hiện để đặt hàng và thiết kế. Bản thân Daniel Payaser và con trai Olivier, người thừa kế nhà Korloff và là người kế thừa công việc kinh doanh của gia đình, tham gia phát triển thiết kế trang sức. Tất cả đồ trang sức chỉ được xử lý bằng tay. Đầu tiên, những viên đá có cùng trọng lượng, kích thước và độ bóng được chọn, sau đó các khung của sản phẩm được chế tạo và nghiền. Xuất hiện thủ công và phủ bằng vecni lấp lánh nhiều màu (công nghệ của quy trình này được giữ trong sự tự tin nghiêm ngặt nhất). Điều này tạo ra bộ sưu tập của chất lượng cao nhất và phong cách hoàn hảo.
Theo tôi, tất cả các bộ sưu tập trang sức của Korloff được phân biệt bởi một số sự bừa bãi và biểu cảm đáng kinh ngạc. Long lanh của đá quý và bán quý và vecni rất nổi bật, và Korloff có một sự lấp lánh hấp dẫn không chỉ với những viên đá lỏng lẻo, mà còn khiêm tốn, thoạt nhìn, nhẫn Solitaire được trang trí bằng một viên kim cương. Có điều là các thợ kim hoàn của Korloff đã phát minh và cấp bằng sáng chế cho việc cắt Korloff của riêng họ trong 65 mặt (có 57 trong kiểu cắt cổ điển), khiến cho ngay cả những viên đá nhỏ nhất cũng lấp lánh với ánh sáng đặc biệt.
Ngày nay, việc cắt giảm Korloff nổi tiếng có thể được nhìn thấy trong nhiều sản phẩm khác của thương hiệu. Ví dụ, Daniel Payaser đã đưa ra một bộ sưu tập đồng hồ nguyên bản với mặt kính sapphire, được phác thảo với các mặt lặp lại các đường viền của một viên kim cương Korloff. Và đối với các quốc gia Ả Rập, Korloff House sản xuất những chiếc đồng hồ đeo tay hai mặt độc đáo của Vương quốc Anh với các màu vàng khác nhau, trong đó một mặt bạn nhìn thấy mặt số với các chữ số Ả Rập thông thường và mặt khác, mặt số mà đồng hồ được viết bằng chữ Ả Rập. Không ai khác có nó!
Và viên đá Korloff Noir nổi tiếng, mang lại may mắn cho thương hiệu, được phản ánh trong các bộ sưu tập mới của công ty?
Vâng, kim cương đen, không được phân biệt bởi độ sáng tự nhiên đặc biệt, là bắt buộc trong bộ sưu tập trang sức của nhà Korloff. Thợ kim hoàn bậc thầy của họ cũng bị buộc phải "chơi" - do đóng khung khéo léo với những viên kim cương thông thường. Được làm theo phong cách này, Volga là một trong những bộ sưu tập nổi tiếng nhất của ngôi nhà. Một thẻ tham quan đặc biệt khác của trang sức Korloff là sơn mài sáng bóng. Mười bốn màu sắc tươi sáng của nó thu hút như một nam châm. Các vecni được sử dụng trong các bộ sưu tập cổ điển của St-Petersbourg và St-Petersbourg Junior, nó có thể là màu trơn hoặc nhiều màu.
Nhưng tuy nhiên, điểm nổi bật nhất là điểm nổi bật của Korloff, trước hết là sự lộng lẫy sang trọng của đá quý và kim loại được chọn. Daniel Payaser tạo ra những kiệt tác của mình từ vàng trắng, vàng hồng và vàng 18 cara, kim cương, ngọc bích Madagascar, ngọc lục bảo, hồng ngọc và topazes. Các bộ sưu tập Korloff sử dụng sapphire trong năm màu - hồng, vàng, xanh dương, xanh dương, đỏ - và hàng chục sắc thái của chúng. Daniel yêu thích sự độc đáo, sự pha trộn của màu sắc và các vật liệu khác nhau, ông nói, Daniel Payaser, người đứng đầu nhà trang sức Pháp. Đó có lẽ là lý do tại sao trong các cửa hàng của chúng tôi ngày nay bạn có thể tìm thấy những chiếc vòng cổ tuyệt đẹp của chồn đen, vàng trắng và kim cương. Tôi không cho là để mô tả chúng, tốt hơn là đến cửa hàng Korloff hàng đầu Trung Đông của chúng tôi ở Dubai Mall và xem.
Katya, tôi nghe nói rằng ngoài đồ trang sức và đồng hồ, Korloff House có sản xuất các nhóm hàng xa xỉ khác không?
Vâng, ngày nay Korloff không chỉ là đồ trang sức, và không chỉ dành cho phụ nữ. Khăn lụa, cà vạt, khăn quàng cổ và thậm chí cả bút được trang trí bằng vecni giống như bộ sưu tập trang sức có thể được kết hợp với bất kỳ đồ trang sức Korloff. Nhưng trong khi điều này chỉ có thể ở Pháp và một số thủ đô thời trang thế giới. Korloff House cũng phát hành nước hoa của riêng mình. Nhưng một cảm giác thực sự là sự xuất hiện của một bộ sưu tập váy dạ hội từ Korloff, thiết kế cũng được phát minh bởi Daniel Payaser không mệt mỏi. Sự xuất hiện của một thương hiệu mới trong lĩnh vực thời trang cao cấp là một hiện tượng. Ngoài ra, trong lịch sử thời trang, đây là lần đầu tiên Haute Сouture tạo ra đồ trang sức tại nhà, anh nói.
Cá nhân tôi rất ngưỡng mộ người đàn ông này và tôi cảm thấy may mắn khi gặp Daniel Payaser vào buổi bình minh của sự nghiệp.
Có lẽ, phép thuật của viên kim cương đen cũng chưa hoàn thành ở đây. Dường như với tôi, tất cả những người quen biết với Daniel Payaser đều ngạc nhiên trước năng lực và sự uyên bác đáng kinh ngạc của anh ta. Trong nhiều giờ, anh ta có thể liên lạc không mệt mỏi với nhiều người, kể cho họ nghe về lịch sử của những viên đá quý và giải thích những ý tưởng ban đầu nào được thể hiện trong các bộ sưu tập mới nhất của nhà Korloff. Tôi không nghi ngờ gì về việc Daniel và con trai Oliver đã ẩn giấu rất nhiều dự án để thực hiện, mỗi dự án chắc chắn sẽ trở thành một cảm giác trong thế giới xa xỉ. Điều này có nghĩa là Samra Jewellery cũng có rất nhiều công việc phía trước.
Katya - Bạn là một phụ nữ trẻ và đầy tham vọng, lãnh đạo một công ty lớn. Ai đã hỗ trợ bạn trong tất cả những nỗ lực của bạn, và ai là người đầu tiên bạn chuyển lời khuyên trong những tình huống khó khăn?
Người quan trọng nhất trong cuộc đời tôi là cha tôi, người sáng lập Samra Jewellery. Không có anh, tôi sẽ không là chính mình bây giờ. Tôi chỉ mới 25 tuổi khi tôi đứng đầu công ty, và trong mọi tình huống, tôi hỏi ý kiến cha tôi. Ông nổi tiếng trong ngành, nhiều người lắng nghe ý kiến của ông. Tất nhiên, việc tôi đến trong lĩnh vực trang sức với tư cách là người đứng đầu công ty không được mọi người chấp nhận một cách rõ ràng. Và bây giờ, nếu bạn nhìn, cửa hàng Korloff nằm ở Dubai Mall được bao quanh bởi các cửa hàng của các thương hiệu trang sức nổi tiếng nhất - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet và những người khác. Tuy nhiên, khách hàng vẫn đến cửa hàng của chúng tôi, liếc nhìn những người khác trên đường đi. Vì vậy, một cái gì đó thu hút họ đến Korloff, vì nó đã từng thu hút và tiếp tục thu hút tôi. Hơn nữa, ngày nay trong cửa hàng của chúng tôi, bạn có thể mua đồng hồ và trang sức lộng lẫy được thiết kế cho bất kỳ ngân sách nào, và đây là những đồ trang sức được đánh dấu bởi bướm thương hiệu Korloff. Xinh đẹp, thách thức, ngoạn mục ...
Và nhân tiện, tôi nhận thấy rằng đại diện của nhiều thương hiệu trang sức có lịch sử lâu đời gần đây đã bắt đầu liên quan đến Samra Jewellery theo một cách mới. Tôi nghĩ rằng kim cương Korloff, ở một mức độ nào đó, mang lại may mắn cho chúng tôi. Tất nhiên, bạn không thể tin được, nhưng vận may đã mỉm cười với tất cả những người đeo trang sức, đồng hồ hoặc phụ kiện từ nhà Korloff của Pháp. Kiểm tra nó cho chính mình!
Cảm ơn bạn, Katya, vì cuộc trò chuyện hấp dẫn. Tôi chúc bạn may mắn luôn ở bên bạn.
