Trong một sự bình tĩnh như vậy, dường như thế giới giống như việc sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ chính hãng, mọi thứ nên bình tĩnh, như trong một ngân hàng Thụy Sĩ có uy tín. Nhưng thời gian thúc đẩy ngay cả những thợ làm đồng hồ giàu kinh nghiệm nhất và khiến họ có một cái nhìn mới mẻ về một chủ đề quen thuộc và quen thuộc như một chiếc đồng hồ. Một cuộc phỏng vấn độc quyền với tạp chí Emirates của Nga trong chuyến thăm Dubai đã được đưa ra bởi Jean-Claude Bivet, Giám đốc điều hành của hãng đồng hồ Thụy Sĩ Hublot, đang mở rộng sự hiện diện của mình ở cả thị trường của các nước CIS và Trung Đông.
- Chúng tôi biết rằng thương hiệu Hublot đã được trình bày tại Moscow một vài năm trước đây. Bây giờ bạn có trình bày đồng hồ mới của bạn ở Trung Đông?
- Trên thực tế, đồng hồ Hublot Big Bang đã được bán ở các quốc gia Trung Đông trong hai năm. Chúng tôi đã ra mắt thương hiệu này vào tháng 9 năm 2004. Trước đó, thương hiệu Hublot được coi là một thương hiệu "đang ngủ" và để "đánh thức nó", chúng tôi đã thay đổi gần như mọi thứ. Một nhóm mới đã đến, một thương hiệu mới đã được ra mắt, một mạng lưới phân phối mới đã được tạo ra. Đó là, tôi có thể nói rằng chúng tôi đã bắt đầu lại từ đầu và gần như từ đầu.
- Vậy thì nói cho tôi biết, có gì mới trong dòng đồng hồ này? Điều gì đã được thay đổi trong đó?
- Sản phẩm mới của chúng tôi có tên Hublot Big Bang và là sự pha trộn độc đáo giữa truyền thống và hiện đại. Thể loại này bây giờ được gọi là hợp nhất. Điều này có nghĩa là trong mô hình này, chúng tôi không lặp lại đồng hồ truyền thống của Thụy Sĩ, chúng tôi tạo ra một cách hiểu mới về đồng hồ nhắm vào thế kỷ 21. Trong những chiếc đồng hồ này, chúng tôi đã sử dụng một số vật liệu ngay lập tức theo yêu cầu của thị trường. Và điều này đã cho chúng tôi cơ hội cho một khởi đầu mới.
Chúng tôi bắt đầu bán đồng hồ của mình ở Moscow hai năm trước thông qua mạng lưới các cửa hàng Mercury, cũng như ở Dubai trong các cửa hàng của tập đoàn Ahmed Seddiqi & Sons, giới thiệu một thương hiệu mới, một công ty mới. Tại sao tôi nói về một khởi đầu mới. Chúng tôi quyết định giới thiệu thương hiệu Hublot để có thể nhận ra. Ở mọi nơi. Để làm điều này, bạn cần thể hiện bản thân. Điều này giống hệt như khi bạn vào khách sạn và không thể hiện mình ra khỏi phòng trong thời gian lưu trú. Không ai biết rằng bạn đang ở trong nước và trong khách sạn này. Điều tương tự xảy ra trong kinh doanh. Muốn được nhận ra, hãy thể hiện bản thân!
- Bạn có nghĩ rằng ngày nay một khoảng thời gian hai năm là một khoảng thời gian đủ để trở nên dễ nhận biết?
- Vâng, đủ điều đó. Bởi vì ông Jake Tedechi đã làm việc trong ngành kinh doanh đồng hồ trong bốn mươi năm và tôi đã làm việc hơn ba mươi năm. Và khi bạn làm một việc gì đó trong một thời gian dài, bạn không phải dành nhiều thời gian để quảng bá cho thương hiệu mới. Bắt đầu kinh doanh khó khăn hơn nhiều đối với những người trẻ tuổi, vì họ không biết điều gì đang chờ đợi họ vào ngày mai. Đối với chúng tôi - những người già, như tôi và Jake, mọi thứ đơn giản hơn, vì chúng tôi đã là bậc thầy, cựu chiến binh chế tạo đồng hồ, và chúng tôi biết nhiều về những gì giới trẻ chưa hiểu từ kinh nghiệm của chính họ. Chúng tôi là hai người già nhất trong ngành đồng hồ Thụy Sĩ.
Bạn đã từng làm việc với ai khác chưa?
- Vâng, tất nhiên. Chúng tôi biết ngành công nghiệp này, chúng tôi là các chuyên gia. Và khi bạn là một người chuyên nghiệp và làm việc trong một lĩnh vực trong một thời gian dài, bạn có thể chọn một cách ngắn hơn để đạt được mục tiêu của mình. Do đó, trong hai năm chúng tôi đã phát triển thương hiệu Hublot. Và chúng tôi có thể làm được rất nhiều, vì khả năng sản xuất của chúng tôi cho phép chúng tôi sản xuất gấp mười lần so với sản xuất bây giờ.
Bạn có thể phát hành thêm không?
Không, chúng tôi sẽ có đủ. Tôi hạnh phúc với những gì tôi đang làm bây giờ. Vị trí của chúng tôi nhiều hơn phù hợp với tôi. Tôi nói chung là một người hạnh phúc. Tất nhiên, chúng tôi muốn làm nhiều hơn, nhưng điều này không được thể hiện trong số giờ phát hành. Chúng tôi muốn trở nên nổi tiếng hơn trên toàn thế giới. Chúng tôi muốn mở rộng sự hiện diện của chúng tôi tại Moscow, tham gia vào thị trường Kazakhstan và Uzbekistan. Chúng tôi muốn được đại diện rộng rãi hơn ở Dubai, và vì điều này, chúng tôi dự định mở cửa hàng của riêng mình tại đây, và không chỉ bán sản phẩm của chúng tôi thông qua các đại lý chính thức. Chúng tôi vẫn còn nhiều việc phải làm. Do đó, chúng tôi hài lòng với những gì chúng tôi đã đạt được, nhưng chúng tôi có nhiều kế hoạch cho tương lai.
- Cửa hàng đồng hồ của riêng bạn sẽ được đặt ở đâu?
- Chúng tôi dự định mở nó trong trung tâm mua sắm Wafi City.
- Khi bắt đầu cuộc trò chuyện của chúng tôi, bạn nói rằng bạn đã thiết kế lại hoàn toàn đồng hồ của mình. Tại sao?
- Chúng tôi quyết định di chuyển ra khỏi những chiếc đồng hồ cổ điển. Đồng hồ của chúng ta ngày nay có vẻ ngoài thể thao hơn, vì chúng tôi tin rằng một tác phẩm nghệ thuật chế tác đồng hồ như vậy là cần thiết cho cộng đồng doanh nghiệp năng động hiện đại. Đồng hồ Thụy Sĩ cổ điển được đại diện bởi nhiều thương hiệu. Chúng tôi cố gắng không cạnh tranh với những người đã tồn tại, nhưng để cung cấp cho thị trường một cái gì đó hoàn toàn mới, điều mà không ai có. Chúng tôi cũng tập trung vào người tiêu dùng. Nếu bạn lấy người Nga chẳng hạn, thì họ thích đồng hồ. Do đó, họ đã có một vài chiếc đồng hồ mà họ liên tục đeo, nhưng họ luôn muốn một cái gì đó mới. Có một Hublot cho việc này.
- Ai là khách hàng chính của bạn? Làm thế nào bạn có thể đặc trưng cho fan hâm mộ của đồng hồ của bạn?
- Thông thường đây là những người đàn ông và phụ nữ trẻ. Ở tuổi 25 đến 45 tuổi. Đây là những người có nhiều đồng hồ khác nhau và rất vui khi đeo chúng. Ngoài ra, đây là những người có sở thích sưu tập và để lại những điều thú vị nhất của đồng hồ hiện đại như một vật kỷ niệm. Đồng hồ của chúng tôi nhấn mạnh cá tính của những người không ngại thay đổi hình ảnh của họ tùy thuộc vào hoàn cảnh.
- Đồng hồ của bạn giá bao nhiêu? Họ có thể đủ khả năng?
- Giá cho đồng hồ của chúng tôi, tùy thuộc vào thiết kế, bắt đầu từ mười nghìn đô la và có thể đạt đến một triệu. Tất nhiên, một chiếc đồng hồ triệu đô là một cái gì đó đặc biệt, nạm kim cương, vân vân. Nhưng mô hình như vậy là tùy chỉnh được thực hiện. Và trong một năm chúng tôi chỉ sản xuất hai trong số những chiếc đồng hồ này. Trong nhiều mô hình khác, chúng tôi cũng sử dụng các loại đá quý: sapphire, hồng ngọc, tourmines. Điều này thu hút người tiêu dùng hiện đại.
- Nhiều mô hình của bạn sử dụng cao su. Đó là một tuyên bố thời trang hay cái gì khác?
- Cao su là một dấu hiệu khác trong bộ sưu tập của chúng tôi. Chúng tôi là những người tiên phong sử dụng vật liệu này trong sản xuất đồng hồ. Cao su tự nhiên là một vật liệu rất thoải mái và linh hoạt và phù hợp với nhiều phong cách. Ngoài ra, vật liệu tự nhiên độc đáo này, được sản xuất tại Malaysia trên các đồn điền cây cao su, không gây dị ứng, không rò rỉ nước, không làm ẩm bản thân, không bị lão hóa và có nhiều đặc tính khác khiến nó không thể thiếu. Nếu bạn muốn thay đổi dây đeo cao su thành vòng đeo tay bằng da hoặc kim loại, bạn sẽ hiểu sau một lúc, cao su thoải mái như thế nào và trở lại sử dụng.
Tất nhiên, chúng tôi cung cấp đồng hồ với dây da và với vòng đeo tay làm bằng thép hoặc vàng. Nhưng 90% doanh số của chúng tôi là các mẫu cao su.
- Đồng hồ của bạn có một mặt đồng hồ, như bây giờ là thông lệ, để mời những người nổi tiếng để quảng bá một thương hiệu mới?
- Tất nhiên, nhiều người nổi tiếng là "đại sứ" thương hiệu của chúng tôi, nhưng không giống như các thương hiệu đồng hồ khác, "đại sứ" của chúng tôi mua đồng hồ Hublot và quảng cáo chúng trên tay mỗi ngày. Ví dụ: Cindy Crawford đã nhận được 1,8 triệu đô la từ quảng cáo đồng hồ Omega. Và thương hiệu Hublot không trả tiền cho quảng cáo cho mọi người, chúng tôi chỉ biết ơn tất cả các khách hàng của chúng tôi, trong số đó có Quốc vương Tây Ban Nha, Juan Carlos II và các nhân cách nổi bật khác. Quảng cáo mà mọi người thực hiện cho thương hiệu của chúng tôi là vô hình, nhưng cực kỳ hiệu quả. Nếu bạn xuất hiện tại một buổi thuyết trình và thấy đồng hồ của chúng tôi trên cổ tay người khác, thì chúng tôi không cần bất kỳ quảng cáo nào khác. Chúng tôi đang quảng cáo gián tiếp. Triết lý của chúng tôi là không sử dụng những người nổi tiếng cụ thể làm người quảng bá cho đồng hồ của chúng tôi. Những người thích đeo Hublot trên cổ tay của họ làm cho chúng ta một cái tên. Cảm ơn họ.
/ Phỏng vấn bởi Irina Ivanova /
