Công nghệ Nga tại thị trường Ả Rập

Vấn đề thiếu nước sạch ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất trong một thời gian dài đã được giải quyết thành công bằng cách khử mặn nước biển. Tuy nhiên, chính phủ UAE không từ bỏ cơ hội cải thiện quy trình này bằng cách giới thiệu các công nghệ khoa học và công nghiệp mới nhất.
Vào ngày 7 tháng 4 năm 2004, một cuộc họp quốc tế đã được tổ chức tại tiểu vương quốc Ras Al Khaimah về các vấn đề nâng cao hiệu quả của quá trình khử mặn nước biển và xử lý chất thải từ các nhà máy khử muối.
Cuộc họp có sự tham gia của các thành viên chính phủ của tiểu vương quốc Ras Al Khaimah, đại diện của Bộ Nước và Điện lực Liên bang UAE, đại diện của CCI của Liên bang Nga tại UAE, đại diện của ủy ban chương trình đầu tư thuộc chính phủ Moscow và lãnh đạo của tổ chức phi chính phủ Nga PROMECO (Chelyabinsk). Kết quả của các cuộc đàm phán, NPO "PROMECO" đã nhận được độc quyền lắp đặt một nhà máy khử muối sản xuất của Nga, cũng như quyền cấp phép sản xuất và bán nước ngọt.
Theo thỏa thuận, nhà máy khử muối của NPO "PROMECO" sẽ giới thiệu công nghệ mới nhất để xử lý chất thải khử muối, sẽ giảm nhiều lần chi phí sản xuất nước ngọt và tăng hiệu quả của quá trình khử muối, cũng như cải thiện hiệu quả môi trường của môi trường. Trong tương lai, khả năng nâng cấp tất cả các nhà máy khử muối ở UAE đang được xem xét.
Nhiệm vụ chính mà chúng tôi xem xét là phát triển và triển khai các công nghệ cao trong lĩnh vực xử lý chất thải công nghiệp và tìm kiếm các nguồn nguyên liệu công nghiệp thay thế, theo ông Igor Nuyaksov, Tổng giám đốc NPO PROMECO. NPO PROMECO là một tổ chức trẻ, nhưng các thành viên của nó khá trưởng thành. Trung tâm khoa học kỹ thuật TOR đã có mặt trên thị trường cho các công nghệ mới trong hơn 15 năm. Trong thời gian này, nhóm đã điều tra gần như tất cả các bãi thải lớn của các doanh nghiệp luyện kim màu và kim loại màu, dầu Các chuyên gia của EcoOil CJSC, cũng là thành viên của NPO PROMECO, đã làm sạch ô nhiễm dầu, thu gom dầu từ mặt nước và tách nước, dầu và khí khi làm sạch các hồ dầu trong hơn 30 năm. Công ty sản xuất "Alloy" đang tham gia vào việc xử lý các chất xúc tác đã qua sử dụng trong ngành hóa dầu và tạo ra các loại chất xúc tác mới. "
Trong một thời gian dài, tổ chức phi chính phủ "PromECO" hợp tác với Đại học Tiểu vương quốc Sharjah. Giám đốc điều hành công ty và các nhà khoa học đã tổ chức các cuộc họp làm việc với các chuyên gia của Đại học, do đó, một thỏa thuận hợp tác đã được ký kết.
Định hướng chính của công việc chung của NPO "PROMECO" và Đại học Tiểu vương Sharjah là phát triển công nghệ sản xuất dựa trên bê tông silicat của các sản phẩm xây dựng có cường độ tăng (800-1000 kgf / cm2) và khả năng chống nước, có thể được sử dụng trong việc xây dựng các tòa nhà nhiều tầng và nền móng bền.
NPO PROMECO cũng có quan hệ kinh doanh với các công ty ở Ả Rập Saudi, Kuwait và Iran.
Vào tháng 4 năm 2004, ban lãnh đạo của công ty đã tham gia Diễn đàn đầu tư quốc tế VII "Moscow-Invest 2004" tại Abu Dhabi.
Tại buổi khai mạc diễn đàn, một báo cáo về các lĩnh vực đầu tư chính đã được Chủ tịch MIBA, Thị trưởng Moscow Yu.M. Luzhkov. Trong bài phát biểu của mình, ông đã thu hút sự chú ý đến các cơ hội có sẵn để cung cấp các nhà máy khử mặn công suất thấp cho UAE.
Các hướng làm việc của NPO "PROMECO" rất gần với lợi ích của chính phủ Moscow, do đó, hiện tại, có một số lĩnh vực đầy hứa hẹn cho công việc chung không chỉ ở UAE, mà còn ở Nga.
 
Doanh nghiệp Nga
Nga Arabian Nga - thành tựu và triển vọng.
Ông Grigory Fomin, Giám đốc điều hành của nhóm các công ty, trả lời các câu hỏi của phóng viên chúng tôi.
 
Grigory Fedorovich, bạn có thể nói ngắn gọn với độc giả của chúng tôi về cấu trúc thương mại nào được đưa vào nhóm của bạn không?
Để nói rằng nhóm của chúng tôi chỉ bao gồm các cấu trúc thương mại không hoàn toàn chính xác. Ngày nay chúng ta có một thành phần độc đáo ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất với tình trạng đăng ký rất cao - đây là các cấu trúc thương mại, nhà nước và công cộng. Và nếu bạn hỏi một câu hỏi liên quan đến các cấu trúc thương mại, thì hãy bắt đầu với chúng.
Công ty thương mại của chúng tôi là một nhóm các công ty Nga của Ả Rập, ngày nay bao gồm các công ty chuyên nghiệp (tư vấn, đánh giá thị trường, nghiên cứu tiếp thị, v.v.), các công ty thương mại (nhập khẩu, xuất khẩu, tái xuất khẩu, tổ chức kho lưu trữ tạm thời trên lãnh thổ UAE, kế hoạch ký gửi hàng hóa) và thậm chí các công ty sản xuất, ví dụ như "Nghệ thuật Jordan của Ả Rập", tham gia vào việc trang trí chất lượng cao của các mẫu xe hơi đắt tiền. Cần lưu ý rằng số lượng các công ty thương mại của chúng tôi không ngừng tăng lên và chúng tôi dự định sẽ phát triển ngày càng nhiều lĩnh vực kinh doanh mới ở UAE.
Ngoài ra, chúng tôi là đại diện tại UAE của một tổ chức công cộng Nga, Phòng Thương mại và Công nghiệp Liên bang Nga, và, rất quan trọng, tổ chức của chúng tôi bao gồm tổ chức nhà nước, Trung tâm Thương mại Nga, có nhiệm vụ chính là phát triển quan hệ song phương giữa Nga và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất .
Nhóm của bạn đã làm việc tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất được ba năm. Những gì đã được thực hiện trong thời gian này, những sự kiện bạn sẽ đặc biệt lưu ý?
Hãy làm theo thứ tự thời gian. Tháng 6 năm 2001 - công ty chuyên nghiệp Quản lý Tiếp thị Nga Ả Rập đã được đăng ký tại Dubai, một tháng sau, một công ty thương mại đã được mở tại Khu Kinh tế Tự do Jebel Ali - Quan hệ Thương mại Nga của Ả Rập. Năm 2002, một thỏa thuận đã được ký kết với Phòng Thương mại và Công nghiệp Liên bang Nga về việc đại diện cho lợi ích của nó tại UAE. Sáu tháng sau, Trung tâm thương mại đầu tiên của Nga Nga trong khu vực được đăng ký. 2003 - một thỏa thuận đã được ký kết với Khu kinh tế tự do Jebel Ali để đại diện cho lợi ích của SEZ ở Nga và các nước CIS. Tháng 5 năm 2003 - nhóm các công ty Nga của Ả Rập, cùng với nhà xuất bản Moscow ở đây và bây giờ, với tư cách là công ty quản lý, đã đưa ra hướng dẫn du lịch bằng tiếng Nga cho UAE Keys of the East. Cuối năm 2003 - công ty Nghệ thuật Jordan của Ả Rập đã gia nhập nhóm các công ty. Đầu năm 2004 - một số công ty và khu vực của Nga gửi đại diện của họ cho chúng tôi làm việc lâu dài. Trong số đó, nhà sản xuất đồ nội thất văn phòng hàng đầu của Nga, Felix, nhà máy sản xuất đồng hồ Chaika, chính quyền của khu vực Yaroslavl.
Năm 2003, triển lãm thường trực "ARABRUSS 2003-2004" đã được khai mạc, giới thiệu các mẫu hàng hóa và thiết bị của các nhà sản xuất lớn nhất của Nga - Nhà máy máy kéo Chelyabinsk, Uralvagonzavod, công ty nội thất Felix, công ty Sibnnefteavtomatika, Nhà máy điện Tomsk Electroshield ", Tập đoàn Enerermoera và nhiều công ty khác. Hiện tại, giải trình tiếp tục hoạt động thành công.
Bạn nói rằng bạn có kế hoạch mở rộng phạm vi lợi ích của bạn. Những lĩnh vực phát triển nào bạn xem là có triển vọng? Xin vui lòng cho chúng tôi biết thêm về điều này.
Chúng tôi tiếp tục làm việc tích cực trong lĩnh vực thương mại, nhưng gần đây chúng tôi ngày càng quan tâm đến lĩnh vực công nghiệp. Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất đang phát triển nhanh chóng và rất nhiều tiền đang được đầu tư vào việc tạo ra cơ sở hạ tầng công nghiệp. Sẽ là sai lầm nếu chúng ta chỉ tham gia vào việc này với tư cách là nhà cung cấp nguyên liệu, vật liệu và thiết bị. Chúng tôi đã thực hiện rất nhiều công việc chuẩn bị và hôm nay chúng tôi đã sẵn sàng để thực hiện các chức năng của các nhà thầu ở UAE trong các lĩnh vực như xây dựng, vận chuyển đất, cũng như vận chuyển hàng hóa và hành khách. Hiện tại, vấn đề xây dựng một số doanh nghiệp công nghiệp theo các dự án của Nga, ví dụ, các nhà máy khử muối, đang được nghiên cứu. Bây giờ chúng tôi đang thực hiện một dự án để tạo ra một trung tâm kỹ thuật và mua sắm ở Dubai để phục vụ, sửa chữa và bảo trì các thiết bị do Nga sản xuất.
Bạn nêu vấn đề đầu tư. Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất thu hút nhiều người Nga đến đất nước này như một quốc gia nơi có thể đầu tư tiền một cách đáng tin cậy và có lãi. Bạn có thể giới thiệu gì cho các nhà đầu tư tiềm năng?
Vâng, thực sự, trong những năm gần đây, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất đã khẳng định vững chắc danh tiếng là một quốc gia có môi trường đầu tư thuận lợi. Lãnh đạo đất nước đang làm mọi thứ có thể để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào các dự án địa phương.
Về phần mình, chúng tôi không chỉ cố gắng truyền đạt thông tin về các dự án hiện có cho các nhà đầu tư Nga mà còn tích cực tham gia vào việc tạo ra các đối tượng để đầu tư trực tiếp, sử dụng các nguồn lực mà chúng ta có ngày nay. Để làm cho nó rõ ràng hơn, tôi sẽ đưa ra một ví dụ. Ngày nay chúng ta có một lượng thiết bị nặng nhất định được sản xuất tại Nga. Để quảng bá nó trên thị trường, các nhà máy sản xuất đã phê duyệt tùy chọn chuyển máy móc sang hoạt động thử nghiệm. Để thực hiện kế hoạch này, chúng tôi đăng ký các công ty ở UAE sẽ thuê thiết bị của Nga hoặc sẽ tự vận hành thiết bị này. Theo sơ đồ như vậy, các nhà máy Nga phân bổ tài nguyên - ví dụ, Uralvagonzavod, đang chuẩn bị vận chuyển một lô máy xúc và máy xúc lật.
Và bây giờ hãy xem: chúng tôi có đơn đặt hàng cho công việc, chúng tôi có một công ty có quyền thực hiện các công việc này, và chúng tôi có một số lượng thiết bị nhất định. Khi chúng ta nói "một số tiền nhất định", điều này có nghĩa là thiết bị mà chúng ta có ngày nay không đủ để thực hiện tất cả các công việc. Và đó chính xác là lý do tại sao chúng tôi cung cấp cho các nhà đầu tư Nga đầu tư mua thiết bị này từ các nhà sản xuất và giao nó cho UAE theo hợp đồng thực sự, bao gồm cả các chính phủ. Về phần mình, chúng tôi đảm nhận các vấn đề về quản trị, quản lý kinh doanh, cung cấp đơn hàng, tổ chức bảo trì và sửa chữa thiết bị.
Kế hoạch này đơn giản và dễ hiểu, nhưng liệu thiết bị của Nga có thể cạnh tranh với thiết bị do nước ngoài sản xuất - sau tất cả, Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và các quốc gia khác có được đại diện trên thị trường không?
Như tôi đã nói, đây không phải là ngày đầu tiên chúng tôi xử lý các vấn đề liên quan đến hàng hóa và thiết bị hạng nặng của Nga nói riêng. Tình hình rất thuận lợi cho nhà sản xuất Nga: với thiết bị chất lượng tốt, chúng tôi có thể cung cấp nó ở đây với mức giá thấp hơn 25-30% so với giá của các sản phẩm tương tự nước ngoài. Đây không phải là một sự khác biệt đáng chú ý để buộc chúng tôi phải mua thiết bị của mình, nhưng nó (sự khác biệt này) là đủ để chúng tôi có thể cạnh tranh thành công trong các vấn đề về thuê và ký hợp đồng.
OK, chúng tôi đã tìm ra các thiết bị nặng và cho thuê của nó. Chúng ta hãy quay trở lại chủ đề bán hàng hóa của Nga - tại sao, ngay cả với sự khác biệt đáng kể về giá như vậy, đôi khi có vấn đề với việc bán sản phẩm?
Trước khi tôi trả lời bạn, tôi muốn sửa nó: xa tất cả các sản phẩm của Nga có thể cạnh tranh với các sản phẩm nước ngoài về giá. Có những ví dụ ngược lại.
Bây giờ tôi trả lời câu hỏi. Có, sự khác biệt về giá là có thể sờ thấy và trong nhiều trường hợp khá đủ. Vấn đề ở đây là khác: các đối tác địa phương không tin vào sự nghiêm trọng trong ý định của các nhà cung cấp Nga. Tôi sẽ yêu cầu điều này được làm nổi bật. Họ không tin rằng các nhà sản xuất Nga với hàng hóa của họ ở đây một cách nghiêm túc và trong một thời gian dài, họ không tin rằng các nhà sản xuất Nga đã không xuất hiện ở đây để kiếm tiền nhanh chóng và trốn thoát. Trong trường hợp này, không có vấn đề gì khi bạn cố gắng giao dịch - máy ủi hoặc búp bê lồng nhau. Về vấn đề này, tôi sẽ nói điều này: thị trường sẽ mở ra cho những người thành công trong việc thuyết phục người mua về sự thấu đáo và ý định lâu dài của họ. Có nhiều cách để đạt được điều này, nhưng bằng cách phát minh ra chúng, trong hầu hết các trường hợp bạn phát minh ra một chiếc xe đạp - mọi thứ đã được phát minh ra trước chúng ta. Ngày nay, không có cách nào đáng tin cậy hơn để chứng minh sự nghiêm túc trong ý định của bạn hơn là bắt đầu tạo ra các liên doanh (JV) và các nhà máy lắp ráp trong lãnh thổ của Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất.
Bạn gọi một liên doanh là gì?
Khi áp dụng vào lĩnh vực thương mại, bởi một liên doanh, chúng tôi có nghĩa là một cấu trúc xuất hiện do kết quả của nỗ lực thúc đẩy hàng hóa trên thị trường của một nhà sản xuất sản phẩm và một công ty đang hoạt động và tích cực tại thị trường địa phương. Theo quy định, vấn đề này được giải quyết bằng cách gửi đại diện công ty đến Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất và với sự tham gia tích cực hơn nữa của họ vào quá trình bán hàng. Trong trường hợp này, bạn cần xem xét tất cả các lựa chọn - từ việc gửi một nhân viên đến mở văn phòng riêng, cửa hàng chuyên biệt, tổ chức một mạng lưới bán lẻ và bán buôn, tạo điểm dịch vụ và sửa chữa.
Nếu chúng ta đang nói về nhà sản xuất, thì trong hầu hết các trường hợp, lựa chọn lý tưởng cho họ là tổ chức các nhà máy lắp ráp tại UAE. Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất gần như là một nơi lý tưởng cho việc này: có một số Khu kinh tế tự do trong nước đưa ra các điều kiện thuế ưu đãi - không có thuế xuất nhập khẩu và không có thuế đối với thu nhập của các pháp nhân và cá nhân. Ngoài ra, Emirates có cơ sở hạ tầng giao thông và hệ thống ngân hàng phát triển.
Cảm ơn bạn, Grigory Fedorovich. Vào cuối cuộc trò chuyện - bạn muốn gì cho độc giả của tạp chí của chúng tôi?
Đối với các doanh nhân bắt đầu làm việc tại UAE, tôi muốn chúc họ thành công trong việc khám phá thị trường giàu có và đầy triển vọng của Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Khách du lịch đến UAE muốn được nghỉ ngơi tốt, mua sắm tốt, thời tiết ấm áp và mặt trời dịu dàng. Và tôi cũng muốn tạp chí Emirates của Nga, vấn đề đầu tiên mà bạn đang cầm trên tay, tiếp tục làm hài lòng bạn với những tài liệu thú vị, hữu ích và quan trọng nhất là thông tin trung thực.