HIỆN TẠI VÀ GIÁM ĐỐC HOẠT ĐỘNG CỦA CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY ARRIVES TỪ YORK MỚI ĐẾN DUBAI ĐỂ TRÌNH BÀY MỘT BỘ SƯU TẬP MỚI CỦA SC. TRÊN BÊN CỦA CHÚNG TÔI, NÓ CÒN LÀ MỘT TÍNH TOÁN KHÔNG THỂ BẮT BUỘC ĐỂ KIẾM ĐƯỢC CƠ HỘI ĐỂ ĐÁP ỨNG VÀ NÓI VỚI VÒNG TAY BIGHTNG TAY CỦA KELVIN KLEIN MOST. Và chúng tôi đã không bỏ lỡ. MET VỚI TOM MARRY TRONG KHÁCH SẠN DUBAI TUYỆT VỜI TUYỆT VỜI VÀ NÓI CHUYỆN VỀ NÀY, VỀ NÀY.
Ông Murray, tại sao bạn quyết định kết nối cuộc sống của bạn với thế giới thời trang?
Bạn biết đấy, tôi đã luôn quan tâm đến thời trang, không phải vì thời trang, mà vì ngành này có mối liên hệ chặt chẽ với thương mại. Và thành thật mà nói, ngay cả sự nổi tiếng của thương hiệu Calvin Klein cũng khiến tôi quan tâm ngay từ đầu. Tại một số thời điểm, tôi nhận ra rằng ngành công nghiệp thời trang là một ngành phát triển năng động đến mức ngay cả các thành phần nghệ thuật cũng không đóng vai trò lớn như vậy trong sự lựa chọn hoạt động của tôi. Thêm vào đó, thương hiệu mà tôi đại diện ngày hôm nay dường như vô cùng thú vị đối với tôi. Tôi tò mò về những gì tôi có thể mang lại cho ngành công nghiệp này từ góc độ kinh doanh. Thời trang là một số lượng thay đổi liên tục. Đây là bốn, và đôi khi thậm chí sáu mùa một năm, tùy thuộc vào thương hiệu mà chúng ta đang nói đến.
Đây thực sự là một doanh nghiệp rất thú vị. Và mọi người đến với ngành công nghiệp thời trang theo nhiều cách khác nhau. Chuyên môn của tôi là tâm lý học, ngoài ra, tôi có học vấn là một chuyên gia tiếp thị. Đó là, tôi chuyên nghiệp nghiên cứu các công nghệ quảng cáo và tiếp thị, có tính đến các phản ứng hành vi của mọi người đối với các loại khuyến mãi khác nhau. Tôi cũng chơi tennis và trượt tuyết. Nói chung, với ván trượt, sự nghiệp của tôi bắt đầu. Nhiều năm trước, vào năm 1973, tôi làm việc cho một công ty sản xuất quần áo và phụ kiện cho người trượt tuyết. Sau đó, cùng một công ty bắt đầu sản xuất quần áo cho người chơi tennis. Đó là lúc tôi nhận ra tất cả thú vị với tôi như thế nào, tôi đã nhận được bao nhiêu niềm vui từ công việc của mình. Sau đó, tôi dành sự nghiệp của mình cho các thể loại thời trang khác, đã làm việc vài năm trong ngành công nghiệp nước hoa. Bây giờ tôi khá bình tĩnh hiểu những gì đơn vị SK đang làm, sản xuất các dòng nước hoa thời trang dành cho nam và nữ. Tuy nhiên, tôi vẫn có được trải nghiệm chính của mình trong phân khúc quần áo thời trang, điều mà tôi rất tự hào.
Tất cả các thương hiệu CK, từ quần jean đến nước hoa, đều nổi tiếng với khách hàng trên toàn thế giới. Bạn nghĩ gì về các liên kết mạnh nhất trong chính sách tiếp thị của công ty?
Thị trường thách thức chúng ta mỗi ngày. Nhưng chúng tôi may mắn vì, như bạn đã nói, các thương hiệu Calvin Klein nổi tiếng trên toàn thế giới và là một trong những sản phẩm dễ nhận biết nhất. Tất cả điều này nhờ vào hình ảnh cao cấp của SK trên sân khấu thế giới. Hôm nay chúng tôi đang tăng sự hiện diện của chúng tôi ở tất cả các nước. Trước hết, tôi coi các phân khúc thị trường lớn nhất của chúng tôi là nước hoa, trong đó doanh thu hàng năm là hơn hai tỷ đô la, cũng như quần jean và đồ lót của chúng tôi, nhờ đó, trên thực tế, cái tên Calvin Klein đã được biết đến rộng rãi bên ngoài Hoa Kỳ. Quần jean và đồ lót cũng là hơn hai tỷ đô la một năm kinh doanh. Kế hoạch của chúng tôi là tăng gấp đôi doanh thu của từng phân khúc tôi đã đề cập, ít nhất hai lần và hàng năm. Làm thế nào để đạt được điều này? Cập nhật liên tục các sản phẩm hiện có và ra mắt các loại mới. Tất cả các sản phẩm của chúng tôi được hỗ trợ bởi các chiến dịch quảng cáo rất mạnh ở các khu vực khác nhau. Chúng tôi chỉ chi khoảng 15 triệu đô la một năm cho quảng cáo trên các phương tiện truyền thông quốc tế, với mục tiêu công nhận các sản phẩm IC ở mỗi quốc gia. Nhưng bản thân quảng cáo hầu như không cho bất cứ điều gì nếu không có chất lượng tuyệt vời của tất cả các sản phẩm của chúng tôi. Đó là, đối với sự phổ biến của các thương hiệu Vương quốc Anh, đáng để cảm ơn cả giới truyền thông và những người trực tiếp sản xuất tất cả hàng hóa của thương hiệu. Ngày nay các cơ sở sản xuất của chúng tôi được đặt tại hơn 70 quốc gia trên thế giới. Đó là, chúng ta đang nói về một doanh nghiệp khổng lồ. Và nó hoạt động mà không có trục trặc.
Bạn đã đến Dubai để giới thiệu với công chúng một bộ sưu tập SK mới. Điều gì, theo ý kiến của bạn, là bất thường và thú vị trong đó?
Chúng tôi đã hoạt động trong thị trường Dubai và các nước láng giềng trong khu vực trong vài năm. Tôi đã đến đây một vài năm trước đây và tôi đã có một ấn tượng rất tốt về đất nước này và toàn bộ khu vực, vì trong chuyến đi trước tôi đã đến thăm cả Oman và Qatar. Ngày nay chúng tôi có 18 cửa hàng tại các quốc gia trong khu vực, chín trong số đó là ở Dubai. Và may mắn thay, tất cả đều hoạt động ở mức rất cao, nếu chúng ta nói về thương mại.
Mục đích của chuyến thăm hiện tại của tôi là giới thiệu bộ sưu tập CK Calvin Klein mùa xuân hè mới, cũng sẽ có sự tham gia của giám đốc sáng tạo Kevin Carrigan của chúng tôi. Đại diện của phương tiện truyền thông địa phương và khu vực được mời đến thuyết trình. Và đối với tôi đây là một cơ hội duy nhất để trò chuyện với mọi người, nói với họ về cơ hội và kế hoạch phát triển thương hiệu của chúng tôi, không chỉ ở khu vực Trung Đông, mà còn trên toàn thế giới.
Bạn nghĩ gì về tương lai của các thương hiệu SK tại thị trường Nga và các nước CIS?
Ngay hôm nay, Calvin Klein ở Nga và các nước CIS là một trong những thương hiệu được khách hàng yêu thích và yêu thích nhất. Chúng tôi bắt đầu quảng bá sản phẩm của mình tại các thị trường này khoảng mười năm trước, tất nhiên, bắt đầu với một dòng quần jean. Và hôm nay, theo tôi, tất cả các sản phẩm của chúng tôi được bán rất tốt. Khi tôi nhìn vào sự tăng trưởng phần trăm về mức độ phổ biến của các thương hiệu Vương quốc Anh trên toàn thế giới, những con số tốt nhất được thể hiện bởi các quốc gia như Trung Quốc, Hàn Quốc và Nga. Bây giờ tăng trưởng đáng chú ý và nhanh chóng cũng được hiển thị bởi Ấn Độ và Iran. Đây, tất nhiên, không phải là thị trường lớn, nhưng vẫn còn. Đối với Nga và các nước CIS, chúng tôi rất coi trọng sự tăng trưởng và phát triển của các thương hiệu SK tại các quốc gia này trong khoảng thời gian từ năm đến mười năm tới. Người mua Nga có thương hiệu của chúng tôi với một tiếng nổ. Ngay cả siêu mẫu nổi tiếng người Nga Natalya Vodyanova đã trở thành gương mặt đại diện cho thương hiệu của chúng tôi vào năm 2003 và duy trì cho đến năm 2007. Và đây là một sự thật rất lộ liễu.
Bạn còn thấy lý do gì cho sự nổi tiếng như vậy?
Tôi nghĩ rằng một trong những lý do chính khiến người Nga yêu Calvin Klein là sự đơn giản và đồng thời, sự tinh tế và tình dục của quần áo chúng ta, rất hiện đại và phù hợp với thế hệ cư dân hiện tại, cả Nga và các quốc gia khác. Hãy tin tôi, tất cả các sản phẩm SK mà chúng tôi phát hành trên thị trường Nga và CIS luôn có những đánh giá tích cực từ người tiêu dùng. Tất cả những lý do khác, dường như đối với tôi, chúng tôi vẫn chưa tự mình phân tích để hiểu điều gì là bí mật chính của sự nổi tiếng của Vương quốc Anh.
Nếu chúng ta nói về tiềm năng của thị trường Nga, tôi tin rằng người Nga ăn mặc rất thời trang và thành thạo các xu hướng mới nhất. Đó là lý do tại sao chúng tôi quan tâm đến việc làm việc và phát triển sản phẩm của chúng tôi tại Nga và CIS. Và nếu bạn nhìn vào tình hình trên khắp thế giới, bạn sẽ thấy rằng người mua Nga là đối tượng tích cực nhất hiện nay và tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao, thời trang và sang trọng. Điều này áp dụng, bạn hiểu, không chỉ với thương hiệu của chúng tôi, mà còn cho tất cả các đối thủ cạnh tranh chính của chúng tôi, cả trong phân khúc quần jean và quần áo bình thường, cũng như trong các phân khúc nước hoa, đồng hồ và đồ lót. Tóm tắt tất cả những điều trên, tôi nhấn mạnh rằng thị trường "Nga" rất thú vị đối với chúng tôi và chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc với nó.
Ngày nay, nhiều cựu người mẫu hàng đầu, như Mila Jovovich, Kate Moss và những người khác, đang tung ra bộ sưu tập quần áo, mỹ phẩm hoặc nước hoa của riêng họ. Không ai trong số các người mẫu chuyển sang Anh để bắt đầu phát hành chung bất cứ thứ gì trên danh nghĩa?
Thông thường, mặc dù không phải lúc nào cũng vậy, chúng tôi bắt đầu làm việc với những tài năng chưa biết, sau này trở nên rất nổi tiếng, nhờ hợp tác với CK. Vì vậy, đó là, ví dụ, với Kate Moss, người lần đầu tiên xuất hiện cho quảng cáo ở tuổi 18, với Natasha Vodianova và những người nổi tiếng khác ngày nay. Có thể một ngày nào đó thời gian sẽ đến khi chúng ta sẽ tiến hành một số loại chiến dịch chung với những người nổi tiếng. Nhưng tuy nhiên, thương hiệu SK là một thương hiệu độc lập và được quảng bá, và chúng tôi sẽ không bắt đầu sản xuất bất kỳ thương hiệu nào đã được đăng ký dưới nhãn hiệu của ED. Nhưng bạn có thể nghĩ về các chiến dịch quảng cáo.
Bạn thích thương hiệu nào?
Tất nhiên, CK, Tất cả những gì tôi mặc là từ các bộ sưu tập của Calvin Klein. Ngay cả một loại nước hoa. Tôi thích mặc đồ tại cửa hàng của chúng tôi trên Đại lộ Madison ở New York và chưa bao giờ hối hận vì đã mua hàng.
Đó có phải là một cam kết cho bản sắc công ty? Và sự thật được nói rằng bạn đã làm cho tất cả nhân viên của công ty duy trì bản sắc công ty?
Có và không. Tất nhiên, sự thật là tôi muốn phù hợp với hình ảnh công ty của công ty chúng tôi. Và tôi đã thành công. Nhưng, tôi nghĩ, ngay cả khi tôi không đứng đầu Calvin Klein Inc., tôi vẫn muốn có thương hiệu này trong tủ quần áo của mình. Bởi vì chất lượng của họ, trên hết. Và phong cách kinh doanh rất ấn tượng với tôi.
Đối với nhân viên của chúng tôi, điều này thực sự là như vậy. Tôi cấm họ đặt ảnh, đồ chơi và trồng những luống hoa tại nơi làm việc của họ. Tất cả văn phòng phẩm - dập ghim, thư mục, bút và thậm chí mực trong đó nên có màu đen. Đây là bản sắc công ty của công ty. Ngay cả các trình bảo vệ màn hình trên máy tính của họ, nhân viên của chúng tôi phải chấp thuận với quản lý hoặc chọn từ những người được cung cấp trên trang web chính thức của công ty. Và nhân tiện, tôi đã phát minh ra nó. Ý tưởng này hoàn toàn thuộc sở hữu của Calvin Klein, người tin rằng không có gì phải phân tâm khỏi công việc sáng tạo và hiệu quả. Anh ta chỉ không có thời gian để làm theo, nên tôi làm theo.
New York, nơi Calvin Klein có trụ sở, là một trong những thủ đô thời trang thế giới, cùng với Paris, Milan, London và Moscow. Bạn có nghĩ liệu Dubai có bao giờ có thể khẳng định danh hiệu thủ đô của thời trang thế giới không?
Tôi nghĩ Dubai có một tương lai rất tuyệt vời. Và tính đến mọi thứ đang diễn ra ở đây, tôi tin rằng Dubai sẽ sớm thôi, trong năm mươi năm tới, sẽ được công nhận là thủ đô thế giới mới của haute couture.
Bạn muốn chúc gì cho độc giả của chúng tôi?
Tôi muốn cảm ơn tất cả người mua từ Nga và CIS vì sự hỗ trợ mà họ cung cấp, đang cung cấp và tôi hy vọng sẽ cung cấp sản phẩm của chúng tôi ở các quốc gia khác nhau trên thế giới, ở quê hương của họ và tại Dubai.
Và một ngày sau cuộc phỏng vấn của chúng tôi với Tom Murray, chúng tôi đã đến một bữa tiệc xã hội tại Câu lạc bộ Golf Bốn Mùa trong khu vực Dubai Festival City. Tất cả các khách mời của buổi tối đã được gặp gỡ trực tiếp bởi Tom Murray, Chủ tịch và COO của Calvin Klein Inc. và Kevin Carrigan, Giám đốc sáng tạo của ck Calvin Klein và Calvin Klein Jeans.
Các vị khách, bao gồm nhiều người nổi tiếng Trung Đông và quốc tế, như ca sĩ Diana Haddad, Jason Butler, người mẫu Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Tiến sĩ Nicholas Alyssa và Marina Alissa, Christina Lee và nhiều người khác, đã được giới thiệu một mùa xuân hè mới Bộ sưu tập 2008 ck Calvin Klein và Calvin Klein Jeans. Các mô hình sống trong quần áo và phụ kiện từ SK đại diện cho một nghệ thuật sắp đặt độc đáo, và được đặt bên trong các xi lanh thủy tinh khổng lồ, tạo ra ảo ảnh hoàn chỉnh của một bảo tàng sáp sống.
Sự hiện diện của Mohi-Din Binghendi, chủ tịch của BinHendi Enterprises, nhà thám hiểm người Lebanon nổi tiếng Walid Atalla và đạo diễn Nahla Al Fahad cũng gần như có mặt. Bài thuyết trình tại Dubai đã chiếm vị trí danh dự trong danh sách những người đã được tổ chức tại Tokyo, Thượng Hải, Bắc Kinh, London và New York. Năm tới, SK đang lên kế hoạch cho vòng thứ hai của những sự kiện như vậy, dành riêng cho lễ kỷ niệm 40 năm của công ty, tại một số thành phố lớn khác trên thế giới.
