Công ty IMEX trình bày trên thị trường Nga các dự án bất động sản thương mại và nhà ở từ các nhà phát triển lớn nhất của UAE: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM bất động sản, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX là đại lý chính thức duy nhất của EMAAR Properties tại Nga.
Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất ngày nay chỉ đơn giản là tràn ngập các cơ quan bất động sản và môi giới độc lập, mặc dù đã thắt chặt kiểm soát của chính quyền đối với việc giải quyết bán hàng và quá trình đăng ký. Ngày nay, chỉ có những kẻ lười biếng không tham gia vào bất động sản ở UAE. Mọi người đều sẵn sàng cung cấp dịch vụ của họ trong tìm kiếm, bán hoặc mua. Tuy nhiên, tại sao chúng tôi cần một trung gian, chúng tôi nghĩ, nếu cánh cửa của các nhà phát triển luôn mở cho khách truy cập và bạn có thể liên hệ trực tiếp với họ? Với câu hỏi này và những câu hỏi khác khiến độc giả quan tâm, chúng tôi đã đến với đối tác quản lý của IMEX Bất động sản Oleg Lavrik.
- Oleg, tại sao, theo ý kiến của bạn, mọi người chuyển sang trung gian, muốn mua hoặc bán bất động sản, bởi vì thông tin về nhà phát triển và tài sản của họ có sẵn miễn phí, ví dụ, trên Internet và các công ty bất động sản không che giấu điều đó?
Thật vậy, không ai che giấu tên của các nhà phát triển. Cung cấp các dự án trên trang web của công ty www. imexre.com, chúng tôi luôn cố gắng chỉ ra chính xác ai là nhà phát triển của đối tượng này hay đối tượng đó. Thật vô nghĩa khi che giấu điều gì đó, bởi vì khách hàng vẫn nhận được hợp đồng mua bán từ nhà phát triển chung. Chúng tôi không bao giờ từ chối khách hàng của chúng tôi yêu cầu làm quen với bất động sản của một công ty trong văn phòng của họ. Chẳng ai làm phiền ai muốn đến, ví dụ, đến văn phòng NAKHEEL hoặc EMAAR để tìm hiểu thêm về các cơ sở đang xây dựng, để xem xét chi tiết bố trí của họ ... Tuy nhiên, đôi khi, điều đó thật vô lý - một số đại lý không đáng tin cậy có thể giới thiệu văn phòng của nhà phát triển là văn phòng của công ty riêng của họ.
Có một trường hợp như vậy khi một người mua từ Nga, người đầu tiên đến nước này và nói chung, không đặc biệt dành riêng cho việc bán hàng tại địa phương, đã cho thấy văn phòng của siêu dự án DUBAILAND, dường như hy vọng sẽ gây ấn tượng với anh ta về phạm vi của nó, hoặc cái nhìn của một con hổ sống đằng sau một chiếc kính trưng bày. Những gì đại lý, đại diện cho một công ty khá đáng kính, đã tính đến, đưa ra hội trường của nhà phát triển Dubai Holding cho riêng mình, là không rõ ràng. Người mua đã bị ấn tượng không nhiều bởi những mánh khóe như bởi sự thiển cận của người được gọi là người bán. Mao Zedong nói, kẻ thù không được đánh giá thấp. Tôi sẽ nói thêm - bạn có thể nói rằng khách hàng là một kẻ thù khó tính hơn bạn. Người mua là một đối tác cho sự hợp tác cùng có lợi lâu dài.
Câu hỏi không phải là một bản trình bày đẹp và quy mô lớn của dự án, mà là tính khả thi của việc đầu tư vào một tòa nhà, đất hoặc nhà cụ thể. Có nhiều ví dụ trong đó một nhà phát triển địa phương thực hiện một chiến dịch quảng cáo rộng rãi, tổ chức một buổi thuyết trình thông minh về một dự án, thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, những người đột nhiên hai năm sau phát hiện ra rằng dự án này không thanh khoản!
- Bạn muốn nói rằng liên hệ trực tiếp với nhà phát triển không phải lúc nào cũng có lợi, vì bạn có thể nhận được một dự án thanh khoản?
Tôi muốn nói một cái gì đó khác. Sẽ có lợi khi liên hệ trực tiếp với nhà phát triển nếu bạn: trước tiên, biết chính xác đối tượng nào và dự án cụ thể nào bạn quan tâm; thứ hai, nếu những gì bạn cần có sẵn theo giá trị thị trường cho ngày hôm nay; Thứ ba, nếu bạn thường trú tại Emirates, hãy luôn "giữ ngón tay của bạn" và nhận được lời đề nghị kịp thời từ nhà phát triển. Ngoài ra, không nên liên hệ trực tiếp vì nhà môi giới đánh giá độc lập các ưu đãi tốt nhất từ một số nhà phát triển và các ưu đãi mà nhà phát triển cung cấp trong văn phòng của anh ta sẽ chỉ bị giới hạn bởi các dự án của anh ta.
- Tôi có thể có một chút chi tiết?
Nếu rất chi tiết, thì tạp chí là không đủ. Tôi sẽ cố gắng giải thích ngắn gọn. Trên thực tế, ngay cả khi lướt qua các tạp chí của bạn với các ưu đãi bất động sản, điều đó khá khó khăn đối với một người mới hoặc ít nhất là không sống ở đất nước này, để tìm ra ai là nhà phát triển dự án, ai là nhà phát triển bất động sản trên đó và ai là nhà môi giới . Thêm vào đó cũng là quảng cáo trên Internet, phương tiện truyền thông in ấn, cung cấp từ nhiều cơ quan ... Trước khi bạn chia tiền, điều quan trọng là nhà đầu tư phải biết mục đích mua bất động sản là gì để ở riêng, thu nhập hoặc bán lại sau đó. Vị trí của tài sản, lịch thanh toán và "tên" của người xây dựng cũng chủ yếu phụ thuộc vào điều này. Đôi khi rất khó để một nhà đầu tư đưa ra lựa chọn. Đây là nơi mà nhà môi giới mà bạn tin tưởng sẽ giúp đỡ.
Tôi muốn sống ở một điểm quan trọng khác. Nhiều người lầm tưởng rằng nếu bạn liên hệ trực tiếp với nhà phát triển thì nó luôn rẻ hơn. Trong thực tế, nó thường hóa ra hoàn toàn ngược lại. Lấy ví dụ, một trong những ưu đãi của chúng tôi: ngày nay, sàn bất động sản thương mại trong văn phòng bán hàng chính thức của dự án Dubai Pearl có giá 3.500 drx mỗi foot vuông. Mặc dù thực tế là tại thời điểm hiện tại không có toàn bộ sàn, chỉ có một số văn phòng nhất định được thực hiện. Và chúng tôi tại IMEX đã bán một vài tầng ở mức 2156 drx mỗi m2. (US $ 6317 mỗi mét vuông M.).
- Điều này có thể không?
Tôi sẽ giải thích. Khi giá thấp hơn nhiều so với giá hiện tại, một khách hàng đã mua sàn này. Bây giờ anh quyết định bán lại nó, với khoản trợ cấp nhỏ của mình. Bất tiện duy nhất có thể xảy ra khi thực hiện giao dịch với bất động sản thương mại này là nếu trong trường hợp đầu tiên, người mua thực hiện khoản thanh toán đầu tiên với số tiền 10% trên tổng chi phí, thì trong trường hợp thứ hai, anh ta sẽ phải trả 20%, cộng thêm 4% cho việc gia hạn quyền sở hữu. Nhưng, cuối cùng, giá vẫn thấp hơn so với nhà phát triển.
Không nên coi thường là một nhà môi giới được đăng ký chính thức tại thị trường địa phương, mỗi đại lý của công ty nhận được khoảng hai trăm hoặc ba trăm thư mỗi ngày với các ưu đãi bất động sản, thông báo bán hàng sơ bộ, v.v. từ các công ty xây dựng và các cơ quan bất động sản khác. Do có nhiều kết nối, chúng tôi thường nhận được thông tin về một đối tượng từ lâu trước khi trình bày chính thức. Nhiều thứ phải được "lọc" - đây là công việc của chúng tôi. Đôi khi, một ưu đãi trước khi bán (chúng tôi sẽ nói về điều này và các điều khoản khác muộn hơn một chút) có thể thú vị đến nỗi chúng tôi đầu tư kiểm tra công ty của chúng tôi về chất lượng thanh toán xuống để khách hàng ở Nga tin tưởng chúng tôi có thể mua sau này đối tượng ở mức giá ban đầu thấp nhất.
- Có phải tất cả những điều trên chỉ áp dụng cho bất động sản Dubai, hoặc công ty của bạn bao gồm các tiểu vương quốc khác?
Chúng tôi cũng quan tâm như nhau đối với các dự án đầu tư hấp dẫn được cung cấp ở các khu vực khác nhau của UAE. Tôi đã nói rằng bây giờ các nhà đầu tư tiềm năng nên đặc biệt chú ý đến thủ đô của UAE - thành phố Abu Dhabi. Công ty chúng tôi đã làm việc với các dự án Abu Dhab và triển vọng khá hấp dẫn.
- Theo ước tính của các tổ chức tài chính hàng đầu thế giới, tiểu vương quốc Abu Dhabi được coi là một trong những thị trường bất động sản tốt nhất toàn cầu cho các nhà đầu tư. Câu hỏi: tại sao?
Để bắt đầu, Abu Dhabi là thủ đô liên bang của UAE. Ngoài ra, tiểu vương quốc này chiếm phần lớn nhất của Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất - 89% của đất nước. Những sự thật này, cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế Trung Đông và tầm quan trọng ngày càng tăng của khu vực này ở cấp độ toàn cầu, góp phần vào thực tế là nhu cầu về bất động sản trong khu vực dân cư và thương mại của thủ đô đang tăng nhanh.
Các lĩnh vực bất động sản và xây dựng tại UAE là hai yếu tố quyết định hàng đầu của nền kinh tế, được dự báo sẽ tăng tốc độ tăng trưởng toàn diện hàng năm vào năm 2010 lần lượt là 24,4% và 29,6%. Ngoài ra, đóng góp của họ cho GDP của đất nước vào năm 2010 dự kiến là 23%, so với 16% trong năm 2006. Sự đóng góp của ngành xây dựng vào GDP của Abu Dhabi năm 2007 lên tới hơn 40 tỷ dirham và dự kiến trong tương lai sẽ có hơn một nghìn tỷ dirham được tạo ra trong đó.
Ngoài ra, chiến lược phát triển được lựa chọn bởi chính phủ Abu Dhabi tạo ra những khuyến khích bổ sung cho sự phát triển liên tục của tiểu vương quốc. Có tuyên bố rằng mục tiêu đa dạng hóa cơ sở kinh tế và tránh xa sự phụ thuộc vào ngành năng lượng là kết quả của sự gia tăng lưu lượng khách du lịch, sự xuất hiện của các ngành công nghiệp mới, tiện ích và các khía cạnh tích cực khác được tạo ra trong tiểu vương quốc. Vào tháng 9 năm 2007, chính phủ đã công bố các kế hoạch phát triển được đề xuất cho đến năm 2030. Kế hoạch Abu Dhabi 2030: Nền tảng của cấu trúc thành phố là một hướng dẫn toàn diện để chuyển đổi thủ đô của tiểu vương quốc trong 22 năm tới. Nó quy định các khuyến nghị rõ ràng về việc sử dụng các hành vi và cơ cấu tổ chức và luật pháp hiệu quả nhất, sẽ giúp quản lý phát triển đô thị trong tương lai và xác định chiến lược của chính phủ để phát triển và tăng trưởng bền vững hơn nữa.
Nhiều kế hoạch trong số này trở thành hiện thực khi kết quả của việc xây dựng các cơ sở lớn ở Abu Dhabi diễn ra ngày càng rõ ràng, các hợp đồng xây dựng lớn được ký kết và các dự án quy mô lớn được công bố. Trong số đó, sự xuất hiện ở Trung Đông của các chi nhánh của Quỹ hỗ trợ nghệ thuật đương đại Hoa Kỳ. Solomon Guggenheim; một chi nhánh của bảo tàng giàu có nhất của Pháp - Louvre, nơi không biết sự đa dạng và đầy đủ của các bộ sưu tập; công viên chủ đề của công ty Hollywood Warner Brothers, chủng tộc Công thức 1, Học viện Điện ảnh New York (Học viện Điện ảnh New York) và phòng khám Cleveland (phòng khám Cleveland).
Sự di chuyển cũng đáng chú ý trong thị trường cho thuê của Abu Dhabi - giá cho khu vực thương mại và dân cư tăng lên 50% do thực tế là nhu cầu vượt quá cung. Thực tế này đã góp phần làm tăng kế hoạch bán hàng cho xây dựng đang được tiến hành, trong đó các nhà đầu tư đầu tiên đã được khen thưởng trong năm 2007 với chi phí vốn tăng thêm 35-60%.
- Cảm ơn cuộc trò chuyện và làm rõ. Chúc các bạn thành công.
Tại sao nó có ý nghĩa cho một khách hàng liên hệ với một nhà môi giới?
- Giám sát liên tục bất động sản cho phép bạn chọn tùy chọn tốt nhất cho cả người mua và nhà đầu tư.
- Phân tích thị trường liên tục và kinh nghiệm với các nhà phát triển, có thể làm giảm các rủi ro liên quan đến thời gian xây dựng, thay đổi trong các điều kiện khác nhau, điều này cuối cùng ảnh hưởng đến sự thành công của đầu tư.
- Nhà môi giới giải quyết nhiều vấn đề về việc thực hiện giao dịch thực tế, chẳng hạn như các thủ tục pháp lý để tổ chức các chương trình đầu tư tối ưu với việc mở các công ty nước ngoài và tài khoản ngân hàng, và, nếu cần, hỗ trợ thanh toán. IMEX dễ dàng giải quyết những vấn đề này và các vấn đề khác với các văn phòng đại diện của mình tại Moscow và Dubai.
- Khách hàng không chịu thêm chi phí. Dựa trên thực tiễn của IMEX, khách hàng ký kết trực tiếp tất cả các hợp đồng và xem tất cả các con số thực - điều tạo nên giá bán. Trong doanh số ban đầu, IMEX nhận được tỷ lệ hoa hồng từ nhà xây dựng, nghĩa là giá cho khách hàng không thay đổi nếu anh ta mua trực tiếp hoặc với sự hỗ trợ của IMEX. Đôi khi, biết được tình hình trên thị trường và nhà phát triển, các chuyên gia IMEX quản lý để có được mức giá tốt hơn đáng kể cho khách hàng của họ so với những nhà phát triển đưa ra trong bảng giá.
- IMEX, bằng cách làm việc với đội ngũ các nhà phát triển, đang cố gắng chọn các ưu đãi cho khách hàng vừa xuất hiện trên thị trường, trong giai đoạn được gọi là prelaunch. Điều này cho phép bạn tham gia vào dự án đầu tư với mức giá ưu đãi hơn, và theo đó có thanh khoản tốt hơn.
