Maxim, điều gì dẫn bạn tạo ra thương hiệu trang sức của riêng bạn?
Nó đã xảy ra rằng tôi đã kinh doanh đồ trang sức trong hơn mười lăm năm. Tất cả bắt đầu với thực tế là ở Nga có một nhóm khách hàng nhất định cần một số dịch vụ nhất định. Họ muốn có một loại tâm sự có thể tặng họ những đồ trang sức, đồng hồ và đồ vật nghệ thuật chất lượng cao. Tôi bắt đầu cung cấp các dịch vụ này, và rất thành công. Trong kinh doanh trang sức, cũng như trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác liên quan đến thị trường xa xỉ, tiếp thị có tầm quan trọng hàng đầu. Đó là, những người mua các sản phẩm có thương hiệu bằng kim cương không trả tiền chính cho kích thước và độ sạch của đá, họ trả tiền cho thương hiệu, ví dụ như Tiffany, Cartier hoặc Chopard. Và, vì tôi thường xử lý những viên đá lớn, tôi tự nhận ra một điều đơn giản, đó là khi một đồ trang sức với một viên đá lớn nằm trên cửa sổ, thoạt nhìn không thể xác định được đó là sản phẩm của ai - Tiffany hay Cartier, Damiani hay MaximiliaN . Trong tất cả có những viên đá lớn có chất lượng tốt, và tên thương hiệu được viết bên trong đồ trang sức bằng chữ nhỏ. Do đó, tôi nghĩ, tại sao không tự làm đồ trang sức cho mình, đặc biệt là nếu có thể đặt đá có chất lượng cao nhất trong đó. Và bây giờ, với tư cách là một cựu quân nhân, tôi đã tung ra bộ sưu tập trang sức đạn của riêng mình, có và không có kim cương.
Nhưng điều này là nhiều hơn cho những người đàn ông tàn bạo, nhưng những gì về tình dục yếu hơn?
Vâng, bộ sưu tập này phù hợp hơn cho nam giới và được tạo ra dành riêng cho họ. Nhưng, tất nhiên, chúng ta có thể nói về đồ trang sức cổ điển của phụ nữ với những viên đá lớn. Ngày nay, những người giàu muốn có được chất lượng tốt cho tiền của họ, nhưng họ không sẵn sàng trả quá nhiều chỉ vì tên của thương hiệu nổi tiếng được viết trên hộp. Vì vậy, tôi bắt đầu tạo ra bộ sưu tập trang sức cổ điển. Và nếu tôi đặt các bộ sưu tập của mình lên bàn bên cạnh, nói, Chopard, thì sẽ không thể phân biệt được chúng. Bởi vì mỗi bộ sưu tập cổ điển có một thiết kế cổ điển.
Còn những viên đá thì sao? Các công ty trang sức lớn mua kim cương theo lô lớn và có chất lượng tốt hơn, làm thế nào để bạn quản lý nó?
Tôi mua đá tại các sàn giao dịch kim cương của Antwerp và Israel và các triển lãm trang sức lớn nhất ở Basel và Hồng Kông, từ cùng các nhà cung cấp như các công ty quốc tế lớn. Trong thế giới trang sức, mọi người đều mua đá ở cùng một nơi. Và tôi không nghĩ rằng tôi mua kim cương đắt hơn, nói, Graff hoặc Harry Winston. Và sau đó tiếp thị bắt đầu làm việc. Bởi vì bạn càng đầu tư vào quảng cáo, họ sẽ càng nhận ra bạn tốt hơn, nhưng người tiêu dùng sẽ trả nhiều tiền hơn. Và điều này là bình thường. Rốt cuộc, điện thoại Vertu với giá một nghìn đô la của họ cũng được bán với giá 10 nghìn, điều đó có nghĩa là ai đó phải trả tiền chênh lệch, và người mua trở thành một người nào đó.
Thương hiệu MaximiliaN là một thương hiệu mới được đăng ký tại London ba năm trước. Văn phòng MaximiliaN cũng được đặt tại London. Tôi làm tất cả các công việc sáng tạo, vừa là nhà thiết kế, vừa là nhà đầu tư, và mọi thứ khác.
Có bao nhiêu người làm việc trên trang sức MaximiliaN? 
Các nhà thiết kế Ý, Pháp và Nga làm việc với tôi cùng nhau. Tất cả bắt đầu với việc tôi đi triển lãm, mua đá, mang chúng đến Luân Đôn và sau đó một thiết kế sản phẩm được tạo ra cho từng viên đá cụ thể. Đầu tiên chúng tôi vẽ phác thảo, sau đó chúng tôi tạo ra các mô hình chính mà tôi sửa và phê duyệt, và sau đó sản phẩm đi vào sản xuất.
Làm rõ một chút, bạn có chỉ sử dụng kim cương hoặc đá quý màu trong đồ trang sức của bạn không?
Về cơ bản, tất nhiên, tôi làm việc với bốn viên đá quý: kim cương, hồng ngọc, ngọc bích và ngọc lục bảo. Chúng tôi cũng có một bộ sưu tập rẻ tiền trong đó chúng tôi sử dụng đá bán quý. Sau khi có sự chấp thuận của các mô hình chính, việc sản xuất các bộ sưu tập của chúng tôi được thực hiện bởi các nhà máy đóng cửa đặc biệt ở London, Geneva, Munich và Hồng Kông. Trong cùng một studio, bộ sưu tập của các công ty lớn và nổi tiếng được sản xuất. Và khi tôi đến trường quay để xem những người thợ làm việc trong bộ sưu tập của tôi, tôi thấy đồ trang sức của các thương hiệu lớn nằm cạnh bàn. Bởi vì bạn không thể cho đi một viên đá, mà bản thân nó có thể tiêu tốn hàng trăm ngàn đô la cho bất kỳ ai. Nếu một giáo dân mắc lỗi khi sửa một hòn đá nặng năm hoặc sáu cara, và một vết nứt hình thành trong đó, thì một viên đá trước đây có giá vài trăm nghìn hoặc vài triệu đô la sẽ mất hoàn toàn giá trị. Do đó, các bậc thầy trong một studio đã được chứng minh có trách nhiệm với công việc của họ. Chốt đá phải được bảo hiểm.
Chiến lược tiếp thị cho thương hiệu MaximiliaN là gì?
Chiến lược thương hiệu như sau. Tôi quyết định mở các cửa hàng một thương hiệu tại mười thủ đô tài chính của thế giới - London, New York, Dubai, Moscow, Singapore, Hồng Kông, tất nhiên, Tokyo và các thành phố khác. Tại sao những thành phố này được chọn? Theo nguyên tắc đi qua họ lưu lượng tài chính mạnh nhất trên thế giới. Tôi đã cố tình không chọn Paris, Milan, Berlin, Rome, vì rất khó cạnh tranh với những thương hiệu trang sức mà hơn 100 năm trước định cư ở Place Vendome - trung tâm trang sức nổi tiếng của thế giới. Do đó, Bắc Kinh và Thượng Hải Mumbai sẽ được thêm vào danh sách các thành phố mà tôi đã lên tiếng, khi tôi quan sát thấy sự gia tăng đáng kinh ngạc của thị trường xa xỉ ở Trung Quốc và, nói một cách dễ hiểu, đây là chiến lược phát triển thương hiệu trong 5 năm tới.
Ngoài ra, tôi hiện đang làm việc trên bộ sưu tập đồng hồ cá nhân của riêng tôi. Tôi dự định trình bày nguyên mẫu của họ tại triển lãm Basel năm nay. Tôi sẽ không sản xuất hàng loạt vì tôi chỉ muốn sản xuất đồng hồ cao cấp. Bạn hiểu, tại triển lãm ở Basel, 3.500 công ty đồng hồ được đại diện. Do đó, tôi muốn chỉ làm 20 giờ một năm và chỉ lặp lại vài phút, trong cửa hàng sẽ có giá từ 200 đến 300 nghìn đô la.
Maxim, trước khi bạn mở monob chữ của riêng bạn, bạn có thể xem và mua đồ trang sức của mình ở đâu, và sau đó là đồng hồ?
Đây là một câu hỏi hay. Miễn là tôi không có cửa hàng riêng của mình, tôi, với tư cách là bạn của tất cả các Jet Jeteter (từ cụm từ tiếng Anh Jet Set, trong trường hợp này có nghĩa là một vòng tròn hẹp của những khách du lịch giàu có (bay trên máy bay phản lực tư nhân hoặc du thuyền đến các khu nghỉ mát thời trang) - khoảng Ed.) , Tôi sẽ chuyển cùng họ từ nước này sang nước khác 5-6 lần một năm. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ có đủ một cuộc sống như vậy trong mười năm nữa. Tôi đang đàm phán với các nhà bán lẻ quốc tế nổi tiếng về việc bán các bộ sưu tập của tôi ở những nơi thời trang nhất mà JetSet đi du lịch khắp thế giới tùy theo mùa. Chúng ta đang nói về những khu nghỉ mát ưu tú như St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados, v.v. Vì tôi đã kinh doanh trong một thời gian dài, tôi biết hầu hết tất cả các nhà bán lẻ ở những khu nghỉ mát nổi tiếng này, và họ rất vui khi nhận các bộ sưu tập của tôi cho mùa này.
Một thương hiệu mới luôn khó hơn một thương hiệu lớn, vì vậy các nhà bán lẻ không đầu tư tiền của họ vào bộ sưu tập, họ lấy nó để ký gửi với một khoản thanh toán trả chậm.
Dubai thì sao? Tôi có thể mua trang sức MaximiliaN ở đâu tại UAE?
Tôi có một công ty đăng ký chính thức tại Dubai. Hiện tại, chúng tôi đang sắp xếp một cuộc hẹn cho những người mua quan tâm tại văn phòng của chúng tôi, nằm ở Dubai Gold & Diamod Park, và trưng bày các bộ sưu tập hiện có. Nhiều người mua từ Nga, Ukraine, Kazakhstan biết rõ về công ty của chúng tôi và đặc biệt đến văn phòng của chúng tôi sau khi đến Dubai. Hệ thống này được sử dụng rộng rãi ở Mỹ, nghĩa là, một người không thể chỉ đến từ đường phố, chỉ bằng cách hẹn. Bạn có thể hỏi, tại sao ở Dubai, mà không phải ở Moscow chẳng hạn? Bởi vì ở Dubai, nó dễ dàng cho tôi thở và nó dễ làm việc. Tôi không phải trả thuế điên, tôi không gặp vấn đề gì khi nhập và xuất khẩu đồng hồ và trang sức đắt tiền. Một gói niêm phong từ một nhà máy trang sức vừa đến địa chỉ của công ty, và tôi không cần phải bỏ thứ gì đó vào túi hoặc tự mang mọi thứ vào trong nước, vi phạm luật pháp hải quan. Ở Nga, tôi cần phải trả 22% thuế hải quan cộng với 18 VAT, cộng với thuế thu nhập, v.v. Tất cả những gì tôi phải trả ở Dubai là thuế nhập khẩu 5%, và tin tôi đi, nếu bạn so sánh nó với toàn bộ thuế, nghĩa vụ và nghĩa vụ ở Nga, thì tôi sẽ trả thuế Dubai và 4% thuế thành phố này với niềm vui lớn. Tôi hiện đang đàm phán với hai nhà phân phối trang sức và đồng hồ lớn ở Dubai - Tập đoàn BinHendi và Ahmed Seddiqi & Sons - để bán bộ sưu tập của họ trong các cửa hàng công ty của họ. Mà trong số họ sẽ cung cấp các điều kiện tốt nhất, tôi sẽ làm việc với điều đó.
Có phải tình hình tài chính hiện tại trên thế giới dường như không làm bạn sợ?
Nói một cách khách quan, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã thay đổi mọi thứ, nhưng bất chấp suy thoái kinh tế hiện nay (ít nhất là tình hình ở Nga năm 1998), tôi nghĩ rằng trong một vài năm nữa, mọi thứ sẽ bắt đầu phục hồi và tăng trưởng nhanh chóng trở lại. Do đó, đến năm 2010-2011, sự suy giảm tăng trưởng kinh tế toàn cầu sẽ chấm dứt, điều này cho phép chúng ta hy vọng điều tốt nhất.
Cảm ơn về cuộc trò chuyện, Maxim. Chúng tôi chúc bạn thành công sáng tạo và mong chờ bộ sưu tập mới của bạn.
