PERRELET là một trong năm nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ lớn nhất. Trong mọi chiếc đồng hồ tự động trên thế giới ngày nay đều sống theo tinh thần của chiếc đồng hồ tự động đầu tiên của Áp-ra-ham - Louis Perlet, được tạo ra vào năm 1777. Và vì vậy, bất kỳ ai quyết định mua đồng hồ tự động trước tiên sẽ nghĩ về Perrelet. Fausto Salvi, giám đốc điều hành mới của Perrelet, đã nói với chúng tôi về những gì đang thay đổi trong chiến lược thương hiệu ngày nay.
Fausto, bạn đã làm gì đầu tiên khi bạn kết thúc ở vị trí chủ tịch của CEO Perrelet?
Điều đầu tiên tôi phải làm là xem xét lại chiến lược thương hiệu, chính sách giá của nó ...
Vì khủng hoảng?
Vì nhiều lý do. Trước hết, tất nhiên, vì khủng hoảng, điều quan trọng đối với chúng tôi là định vị lại thương hiệu. Chính cuộc khủng hoảng đã giúp chúng tôi làm điều này và phát triển một chiến lược mới. Chúng tôi muốn truyền đạt cho khách hàng của chúng tôi một ý tưởng dễ hiểu và rõ ràng hơn về Perrelet là gì. Làm thế nào để mô tả bản chất của thương hiệu trong một cụm từ? Trước hết, Perrelet là nhà sản xuất đồng hồ, giới thiệu và sử dụng các yếu tố độc đáo trong đồng hồ của mình.
Khi tôi nói rằng Perrelet là một thương hiệu đồng hồ, tính hợp pháp của Hồi giáo về yêu sách này được củng cố bởi thực tế rằng Abraham-Louis Perle là người phát minh ra chế tạo đồng hồ. Ngoài ra, tất cả các sản phẩm trong bộ sưu tập của chúng tôi bao gồm các bộ phận nhỏ nhưng cực kỳ phức tạp, các yếu tố độc đáo và quý giá, đặc biệt là trong các mô hình của các dòng như Kim cương hoa và mật ong, cũng như trong bộ sưu tập của phụ nữ. Theo các yếu tố quý giá, ý tôi là đá quý, kim cương, cũng như hình dạng của từng mẫu và sự kết hợp biểu cảm của trang sức và đồng hồ.
Trong các bộ sưu tập dành cho phụ nữ của bạn không có nhiều cơ chế - tourbillons, cánh quạt. Đối với hầu hết các phần, kim loại quý và đá?
Không, tôi sẽ không tranh luận như vậy. Vào năm 2010, chúng tôi đã tạo ra bộ sưu tập nữ gốm gốm sứ, có tính năng calibers tự động ban đầu.
Điều này có nghĩa là bộ sưu tập này không còn có thể được gọi là "đồng hồ trang sức", phải không?
Vâng, có lẽ vì vậy để nói. Giá khởi điểm cho các mô hình từ dòng này là 3400 franc Thụy Sĩ. Đây là một mức giá rất phải chăng cho một chiếc đồng hồ không có kim cương, nhưng luôn có thiết kế tuyệt vời và tỷ lệ chất lượng giá cả phù hợp.
Perrelet có tiếp tục theo truyền thống trong các sản phẩm của mình không?
Đặc điểm chính của Perrelet luôn là thương hiệu này khác biệt với những người khác, đặc biệt là khi nói đến các phong trào xem. Hiện tại, chúng tôi tiếp tục theo những truyền thống này. Cơ chế của chúng tôi là duy nhất và các xưởng sản xuất đồng hồ khác, với tất cả sự tôn trọng đối với các bậc thầy được công nhận, chắc chắn không có chúng. Chúng tôi là những người duy nhất hiện đang giới thiệu mô hình Tuabin Turbine cho thị trường quốc tế. Đây là một mô hình hạng nhất, rất phong cách, với một tầm cỡ rất phức tạp bên trong.
Phân khúc của một người mua tiềm năng của đồng hồ Perrelet là gì?
Tôi nghĩ rằng đối tượng mục tiêu của chúng tôi là khá rộng rãi. Từ một chàng trai trẻ sành điệu 17 tuổi, yêu thích rap đến một doanh nhân 55 tuổi, người tin rằng không có gì giống như Perrelet có thể được tìm thấy trên thị trường. Có lẽ đối với người giàu, đồng hồ của thương hiệu của chúng tôi sẽ không phải là lựa chọn số 1, nhưng chắc chắn chúng sẽ trở thành đồng hồ thứ hai hoặc thứ ba trong bộ sưu tập của họ.
Fausto, hầu hết mọi thương hiệu đồng hồ nổi tiếng đều có đại sứ riêng của họ, hãy gọi nó là như vậy. Những người nổi tiếng thế giới nào người tiêu dùng liên kết với đồng hồ Perrelet?
Không, thật không may, chúng tôi chưa có được một người như vậy. Sản xuất của chúng tôi, mặc dù có tuổi đời đáng kể trong lịch sử, khá nhỏ, chúng tôi sản xuất và bán không quá 4.500 giờ một năm.
Thật lạ lùng, đã rất nhiều năm trôi qua kể từ khi tạo ra thương hiệu, cả thế giới đều biết về bạn, và bạn vẫn nghĩ Perrelet là một thương hiệu nhỏ?
Theo một cách nào đó, vâng. Mặc dù có lịch sử hơn 200 năm, thương hiệu ở dạng hiện tại chỉ xuất hiện vào năm 1996, và điều này cách đây không lâu. Vào giữa những năm 1990, đồng hồ của chúng tôi đã được bán với mức giá không vượt quá 500-800 franc. Năm 2004, sau khi xem xét giá toàn cầu, đồng hồ được sản xuất tại các nhà máy của Perrelet bắt đầu được định giá đắt hơn, bắt đầu từ 5 nghìn franc trở lên.
Bạn đã đề cập rằng bạn đang điều chỉnh lại giá ...
Vâng, chúng tôi đang xem xét, nhưng chúng sẽ không được nêu ra, đây là điều chính. Chúng tôi phân tích rất nghiêm túc tình hình thị trường và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm của chúng tôi, có tính đến các yếu tố như khả năng tự mình thực hiện nhiều loại công việc trong công ty, điều này sẽ cho phép chúng tôi giảm giá. Nói cách khác, mục tiêu chính của chúng tôi là đảm bảo rằng người dùng cuối sẽ được hưởng lợi từ phiên bản này. So với năm ngoái, chúng tôi đã có thể giảm giá 10-40% cho đồng hồ.
Hôm nay chúng tôi giới thiệu các mô hình có thiết kế cập nhật và cải tiến. Chúng tôi giảm số lượng mô hình từ các bộ sưu tập cũ, chỉ để lại những người thành công nhất và có nhu cầu cao nhất và phổ biến. Vào năm 2010, ngoài bộ sưu tập dành cho phụ nữ bằng gốm mới mà tôi đã nói đến, chúng tôi đã giới thiệu Turbine Excel ra thị trường. Ngoài ra, một cánh quạt đôi được phát triển bởi các thợ thủ công của chúng tôi, mà chúng tôi sẵn sàng giới thiệu ra thị trường. Đối với các bộ sưu tập cũ, chúng tôi đã cải tiến thiết kế và giảm giá. Đó là, ý tưởng chính của chúng tôi là bán các sản phẩm chất lượng cao với giá cả phải chăng.
Bạn không sợ rằng, do mong muốn giảm giá, Perrelet sẽ trở thành một thương hiệu nguồn mở, rời khỏi phân khúc xa xỉ, bất chấp những viên kim cương hoàn thiện và cơ chế phức tạp bên trong?
Không, hoàn toàn không, bởi vì ngay cả khi giảm giá, chúng tôi vẫn ở trong mức giá ban đầu của chúng tôi. Trong thời gian gần đây, chúng tôi đã bán nhiều đồng hồ của chúng tôi với giá khởi điểm 2.300 franc Thụy Sĩ. Do đó, bất chấp mọi thay đổi, chúng tôi sẽ vẫn ở phân khúc hàng xa xỉ.
Những mẫu đồng hồ Perrelet nào phổ biến nhất trong số những người mua nói tiếng Nga?
Trong số những mô hình cổ điển cũ của chúng tôi, đó là - ngô Corno,, Cret Corno,, Kim cương hoa. Năm ngoái, sau khi xuất hiện dòng Turbine Excel, ban đầu, khách hàng nói tiếng Nga của chúng tôi không dám mua các mẫu từ nó, tuy nhiên, năm nay bộ sưu tập này đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất được công nhận. Tôi nhấn mạnh rằng các mẫu đồng hồ từ dòng sản phẩm gốm sứ hiện nay cũng trở nên phổ biến, đặc biệt là những mẫu được làm bằng màu đen hoặc trắng.
Và trong thị trường của Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất?
Đối với hầu hết các phần, có phản ứng tương tự như trong số những người mua nói tiếng Nga. Ví dụ, chúng tôi đã bắt đầu bán ở UAE chỉ vài tháng trước, nhưng việc bán đồng hồ từ dòng này rất thành công.
Bạn có nghĩ rằng một chiếc đồng hồ đắt tiền trên cổ tay của bạn là một phần của hình ảnh của một người giàu có hay nó vẫn là một cống nạp cho thời trang?
Vào thời đại ngày nay, dường như ngay cả những người giàu nhất cũng mua những thứ đắt tiền và xa xỉ, bao gồm cả đồng hồ, không cùng quy mô như trước đây. Nhiều người chỉ đơn giản là sợ tiêu tiền theo cách họ đã làm trước cuộc khủng hoảng. Đối với nhiều người, ngược lại, đồng hồ là một phần của hình ảnh doanh nghiệp và bạn không thể làm gì nếu không có chúng.
Fausto, cái tên Perrelet có ý nghĩa gì với bạn?
Đối với tôi, đây là lịch sử chế tạo đồng hồ Thụy Sĩ, cũng như tinh thần và tâm trạng của một thời đã qua. Chúng tôi sẽ cố gắng duy trì tính xác thực này, mang lại cho thương hiệu các tính năng hiện đại hơn và được công nhận cao hơn.
Cảm ơn Fausto. Chúc các bạn thành công.
